下午候时的香港的小飞公司
来了它建立以来的第一位客户，还是主动找上门来的。以前的客户都是李儒介绍给她的，欧若云只需要按图索骥就可以了。小飞公司的客户都分布在全世界各个地方，其中以欧美为主。面对着如今铟市场的供不应求，小飞公司的业务很好做。欧若云只需要把合同拟好，然后跟对方签约，然后把报关等批文拿到手就可以了。然不要她人个一怎么可能让一家公司正常运转？
“你好，欧小姐，我是英国乔治金属材料公司的，昨天已经和你电话联系过，我叫约翰逊，这是我的名片。”约翰逊长得很帅气，深蓝色的眼睛非常的
人，而且言语文雅，一口地道的伦敦口音，非常的有绅士风度。“道知不约翰逊先生来我们公司有何贵干？”欧若云也用非常熟悉的英语回答道，在香港，英语可以说是他们的第二母语，这里的人也许不会说普通话，但是能说一口普通话的，上本基都能说一口流利的英语。
小飞公司的这间办公室实在有点过小，她给约翰逊倒杯茶都得跑两趟，看来人个一的公司还真的影响形象啊。
“道知我贵公司只做一产品，铟。而我也是为了铟而来，我们公司和很多电子行业的巨头有业务上的往来，他们都非常需要铟，而今年因为铟突然减少了出口量，所以现在我们主动寻找货源。”约翰逊道，以前的铟很好找，随便到中国找一家金属公司就可以了，但是今年以来就不行了，国际市场上根本就没有货，而中国国内所有的货源全部被人包下来了，他们只卖给TW一家叫大江公司的，而大江公司只卖给香港的小飞公司，从小飞公司这里倒是可以卖到全世界各地。但是铟的价格已经由一千五百美元一公斤变成了八千美元一公斤。
“非常抱歉。我们客户需要的供应量我况且不能完成，哪里还有额外的供给你们呢？”欧若云道，也道知不李儒给自己的客户实力怎么这么强。每次自己的货还没到那边地订单就来了。上本基每次都比自己订地货要多一些，搞得每次在发货候时的欧若云都只能向他们解释一番，现在货源不足，有多少就提供多少。现在乔治公司还想要铟，这根本就不可能。
“如果我们提高价格呢？道知我你们客户肯定没有和你们签订长期的供货合同，而是他们需要铟地时候才给你们下单，这样地话如果我们公司可以把价格提高一点，那我想。我应该可以分到一点货吧？”约翰逊道。
“还是不行，我和你才是初次见面，和你们的公司则根本没有合作过。而我的那些客户，我们早就有了默契，而且他们都是非常的诚信，我怎么能放弃这样的客户而随便跟你签约呢？”欧若云道。
“欧小姐。我想请问一下你们公司现在铟块的价格可以吗？”约翰逊还是想以价格上的优势来取得货源。
“八千美元一公斤。”欧若云道。
“八千美元？你们不么怎去抢？现在国际上的价格才二千不到！”约翰逊惊叫道，他完全被这个价格吓呆了，都忘了自己是个英国地绅士，而不是从乡下进来的土包子。
“这是一直以来我们提供给客户的价格，如果约翰逊先生连这个价格都接受不了，那又何从谈起比他们的价格还高呢？”欧若云道，如果连八千美元一公斤都嫌贵。那提升又从何说起呢。
“欧小姐。你看这里是不也个谈话的地方，我们能不能换上地方？”约翰逊道。事实上他是想找个机会向公司里汇报一下，在这里空间太小，根本就没有隐蔽的地方。
欧若云本来只想找个喝茶或是喝咖啡地地方，但是约翰逊因为道知不会和她谈到什么时候，所以坚决要找一个酒店里的咖啡厅，最后找来找去就到了许飞入住的四季酒店。
唐亚妮因为在房间里等了一天想出来走走，在酒店附近走了一圈之后，她却没有了逛街那时的体力，许飞只好陪着她到了酒店的咖啡厅。虽然咖啡厅的光线并不很亮，但是许飞在进门的那一刹那还是一眼就看到了上午才见到地欧若云，她正在和一个外国人在聊什么。
许飞拉着唐亚妮地手，在欧若云的隔壁位子上坐了下来。本来咖啡厅内地隔音效果很好，虽然不是全封闭的隔板，但是在咖啡厅是没有人会大声说话的，所以一般的人就算是坐在隔壁也上本基听不到隔壁人么什说。
但是许飞并不是一般的人，就算是他无意的听着也会听得非常清楚，何况还是故意坐到隔壁的。
“欧小姐，如果我们公司能出到八千五美元了公斤，你会把你们公司所有的货全部卖给我们公司吗？”约翰逊道。
“当然不行，就算你出到八千五，但是我们也要顾及老客户的关系，我们会提醒他们有人出高价，他们自然就会再报一个价格过来，一个他们自认为恰当的也是他们能接受的最高价格。”欧若云道，她可没那么傻，贪图一时的利益而放弃其他的利益，虽然能把铟卖得高一些是好事，但是以后如果只有一家买家候时的，价格是不是又轮到对方说话了呢？
“道知不是欧小姐不想把铟卖给我们还是因为你没有自主权？”约翰逊似笑非笑的问道。
“这是什么意思？小飞公司是由我在管理，我当然有自主权了。”欧若云道。
“那么什为你们公司有利润而不赚呢？道知要一吨我可以加了五十万美元，我一提价就相当于送了上千万美元给你们公司，可是你却好像不感兴趣。这不能不让我怀疑。”约翰逊道。
“如果你认为我没有自主权的话，那我想我们之间的谈话可以结束了，再见。”欧若云道，她还从来没有被人这么质疑过，哪怕他是一个客户。而且凭欧若云的直觉，她认为这个约翰逊好像没安什么好心，如果和他做生意，对货款必须要特别注明要先到款才能后发货，否则只能免谈。
“等等，欧小姐，我为我刚才冒犯的话而向你道歉，请再坐回来。”约翰逊这次来可是抱着必得的想法，如果因此而得罪了欧若云，恐怕自己就算愿意付出再大的代价，恐怕也得不到公司想要的铟。
“那好吧，八千五百美元一公斤我可以自主卖给你一千公斤之内的数量，但是有一条，必须要先办款再发货。”欧若云道。
“一千公斤太少了，我至少要十吨！”约翰逊道，他这次的任务本来是五十吨，但是因为价格已经高得超出了他们的预计，所以准备好了五十吨的钱现在只够买十吨的了。
“下个月可以，但是价格还是商量，这是这个月的价格，一吨，你要的话马上就可以去办款了，我们公司收到款之后马上就会安排发货。”欧若云道。
“你的意思不会是下个月我要十吨候时的你的价格还要涨吧？”约翰逊道，女人真的不能得罪，自己只是询问她是否可以对公司的事全权做主，她马上就会货来卡自己的脖子。
“也许，因为是新增加的客户，价格我得向上面请示，我是公司的负责人却不是老板，你明白我的意思吗？”欧若云道。
十吨铟按现在给约翰逊的价格就是八千五百万美元，换成港币得有五个多亿，这绝对是一笔大生意。
“那好吧，下个月的十吨先不说，今天为了表示我的歉意，同时也因为我们初次合作，我想请欧小姐共进晚餐，道知不有没有这个荣幸？”约翰逊道。
“好吧。”欧若云本想拒绝，但是这毕竟是客户，而且还是一个大客户，一次就能随便拿出几千万美金的客户在香港都不多，何况还是人家主动找上门来的。
“我在这家酒店的西餐厅订了位子，我们现在上去吧。”约翰逊道。
“我还以为我们就在这里用西餐呢？”欧若云道。“这里的西餐怎么能表达我的歉意呢？”约翰逊站起来做了一个请的手势，许飞坐在隔壁，正好看到了他的眼神，那里传出来一种好像达到某种目的的笑意，而欧若云却没有看到，这让许飞有点担心。
“刚才旁边这位不会就是你们公司的人吧？”唐亚妮等他们走了之后才问道，以前在H省候时的，她和许飞就曾经练过英语，而且还比赛过，所以两人都能说一口流利的英语。
“对，她是唯一的一名员工，也是公司的总经理。”许飞道。
“许飞，我今天晚上也想吃西餐。”唐亚妮道。
“当然，请吧。”许飞牵着唐亚妮走在约翰逊的后面… ｍ.ｉＳｊｘＳ.ｃOＭ