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第一百三十三章 燕子
 六天后,瓷砖贴装完毕,货款全部付清,我请那位负责人吃了顿饭,把好处费送上,他高兴,表示下一个连锁店也会找我。

 当晚我们仔细结算,这笔生意总价十二万九千五,利四万,扣除发票税务、运输费用和五千块好处费,最终净利三万零八百。可是这钱基本不能用,还要进货填仓库,最后决定只留五千零花,剩下所有钱都打进我们兰兰卫浴的共同帐户。

 于兰珍想买个电视机,这样晚上呆着不至于太无聊。你也该明白,仓库里就一张席梦思,晚上没事干就只能过生活,老许就是铁打的身子,他也要休息…

 于是我十分爽快地买了个二十四寸的西湖数源牌彩电,兴致装上,得,仓库里没有线电视,只能用天线看…那个中央一套,还特别模糊。‮法办没‬,只好再买一个DVD,租几张盗版片回去看,总算有了新的调剂。

 于兰珍想儿子了,开车去环山探望一次,当天回来告诉我,银石矿厂一切照旧,江南镇几个熔炉运作良好,大家还是老样子,不过她没去见老蒋等人,只和于英柱见了一面,这些都是于英柱告诉她的。这样就好,我也放心了,现在我不求我能大富大贵,只求别人都比我过得好,他们越好我越安心。

 在市场里时间呆得久了,渐渐的大家跟我熟悉起来,许多商户在背后议论,说三楼有个大块头老许,特别能耐,带俩漂亮老婆,三人黏黏糊糊亲亲热热,俩女的还就不会争风吃醋,真叫男人们羡慕。

 嘿嘿,也就是现在老许我落魄,要是换成以前,老子还能多带几个,羡慕死你们!

 一单生意做成,可三万块钱顶个用?老百姓省吃俭用指不定还能撑一年,做生意的就连一个月也未必撑得住,何况老子还有一股巨债。于是我只好继续出去跑动,紧盯几家工地不放。

 别说上回我拼命游说还真有点效果,城西那家园林式宾馆果然动心,本来想用涂料装饰墙面,现在改成了外墙瓷砖。我大喜过望,天天往那儿跑,着总工不放,顺便还结识了不少同行,都是像我一样上门推销瓷砖的,有业务员,也有老板,最巧的是其中还有一个我们新时代市场的女商户。

 这女人的摊位居然也在我们三楼,专门做面墙瓷砖,可她平时不去市场,呆在公司里,铺子里请了两个小妹。我们两人天天在宾馆工地碰头,一来二去也就了。

 她叫张燕,今年三十二岁,跟我同年同月,杭州临安人,结过两次婚,都离了,靠两任老公的分手费办了家小公司,代理一个杭州本地的瓷砖品牌,生意做得不算大,一年挣三四十万,主要就是跑量,年终厂家返利给她,所以对市场里的零售业务不太在意,只是撑个门面,平时就在外面接大单子。

 我喜欢这女人,她长得不算漂亮,就是一普通女人,可性格脾气非常朗,抽烟喝酒样样行,跟我一就成了哥们,两人嘻嘻哈哈打打闹闹,中午去饭店吃饭,就听见她一人在那哈哈大笑,一边抽烟一边跟我干杯,把店里其它客人看傻了眼。

 今天两人又一起喝酒,我说:“燕子,我们好,可说到头来还是竞争对手,这样也没劲。你说吧,这笔生意你到底是不是志在必得?如果是的话,老许我立马退出,省得咱们一场朋友还要怄气。”

 张燕举杯跟我一碰,喝下两口啤酒,再一口烟,说:“说实话,我是真不怎么看重这笔业务,虽说面积大,有八千多平方外墙,可这甲方太抠门,定价没利润可赚,年终还得看厂家脸色讨点返利。我也觉得这笔业务适合你,你的瓷砖便宜,他怎么价你还有利润。所以说呢,我心里面是很愿意把这笔业务让给你,也算了你这个朋友。”

 我听出她话里有话,笑道:“燕子,我们没啥可顾虑的,你想‮么什说‬就开口,不用跟我含糊。”

 张燕说:“老许,我们是一个市场里的商户,还是朋友,我也不瞒你,这笔生意你没戏。因为我们厂家已经跟甲方联系过了,愿意给负责人一笔回扣,只求打响牌子。这是厂家内部的决定,我这个代理商只负责供货,没有发言权。所以这笔业务我不想接也得接,年终也不得不去厂家讨返利,你最好还是找别家去,别跟这浪费时间了。”

 “‮的妈他‬!”我骂道“还有这事儿,老子辛辛苦苦跟踪这么久,难道全部泡汤了?”

 张燕笑了笑,说:“老许,我这人从来爽快直接,我看你特别顺眼,当然也不会让你失望。这笔生意黄了,我另外送你一笔,你要不要?”

 “靠!”我大声道“当然要!我还要好好感谢你,没二话!”

 张燕出一烟送嘴里,顺便递我一,两人头碰头点上烟,对一口,感觉特愉快。她笑道:“以前我讨厌杭州人的,好吃懒做,自以为是,男的娘娘腔,女的凶巴巴。呵呵,不过你例外,你不像普通杭州人,跟你说话特别来劲,一点歪心没有。你跟我算是对上了眼,我喜欢你,没说的。”

 嘿这女人,差点没让我飘起来。我大笑着拍拍她肩膀说:“哈哈哈!完全一样!燕子,咱俩同年同月生,在一个地方做生意,还能上朋友,这就是缘分!我也喜欢你,真的,一点不带假!”

 拜托!你就快点把你的业务说出来吧,做朋友确实愉快,又赚钱又做朋友才更滋润。

 张燕灿然一笑,说:“你听好了,我给你一笔业务,是一个新的小学,人家准备贴外墙瓷砖,嫌我们的瓷砖太贵,颜色也太素,希望用鲜又便宜的瓷砖,这几天我一直在回访,想拉住这票生意,给自己挣点零花钱。现在既然我们厂家全心对付这个宾馆,我也没啥时间跑那家小学,就让给你吧。业务量还可以,有五千方外墙面积,按照你四十块一方的价位,那也有二十万业务量。你想不想做?”

 “当然想!”我连连点头说“我做定了!‮你要只‬帮我搭上这条线,事成之后‮定一我‬好好感谢你!”

 张燕一口喝完杯中酒,说:“走,我带你去那家小学,要是不帮你敲定这事,燕子我不是你朋友!”

 我靠!这女人太带劲了!比我还爽快!我立马站起身,大笑道:“走!燕子你放心,就算全世界没‮人个一‬跟我好,你也还是我朋友!”

 ‮的妈他‬,阴郁这么多天,总算给老子看见曙光,我的心情渐渐开朗,心里那点念想又开始蠢蠢动。

 我们高高兴兴地往人民币奔去,  M.iSJxs.COm
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