刚刚和刘东升谈完，就到了洛川的房间，刘东升也没工夫来见洛川，于是就直接走了，可是秦箫刚一到洛川的办公室，就见洛川吧一盒药放到了秦箫的面前。秦箫拿来起了，看了一眼，笑着说道：
“司凯丽这药道知我，疗效还不错，不过是个进口药，我看了成分，除了杀菌消炎成分外就是写维生素c和胶原蛋白，没什么稀奇。你跟我看这个干嘛？”
洛川笑了笑道：“年底又到了国家物药招标会了，你什么打算，我觉得这个药这次来势汹汹，对我们不利啊。”
秦箫笑了笑道：“你不会为了让我看这要，到药店买了一盒吧，那也太亏了，咱们拿着咱们的钱去买他的要这不是吃里扒外嘛？”
洛川听到秦箫这话，也笑了，说道：“滚，我怎么会干这个赔本的买卖，是他们的公司的人来找我了，说这次我们七灵花散已经有了一年的坐庄，今年的庄家该让他们来坐了，所以给我出了百分之事物的利润分成，我听了这个话，拿不定主意，这才问你的。”
秦箫问道：“然刚走吗？”
洛川点了点头，说道：“你跟他们前脚后脚，我觉得他们这次能让给我们这么大的利润，说明还是很看重我们的。”
秦箫不
急躁地说道：“看中个
啊，他们的药要是上了国家目录，不单单是利润的问题，品牌也会得到加强，而我们的要不做庄。本身就是损失，给你区区百分之事物的利润你就答应了？”洛川答道：“没有。我没答应，我只是说考虑一下。”
秦箫说道：“洛大连长。我跟你说，我们首先得搞清楚这个司凯丽的中国代理商是谁。其次就是，这种招标我太懂了，无非就是人个一唱堂会，请几个‘名角’来搭戏，最后自己被选中，而其他人也领一份工钱走人，这百分之十五的利润就是给你的工钱，让你去配合人家在招标会上的堂会的。候时到他们只要你诉告他的底价，你就在这个价格上面喊，最后败下来，拿着自己的钱走人就是了，下一次再换另一家这样玩儿。”
洛川说道：“对啊，可是我们要是跟他较起劲来，恐怕也会得不偿失的，我估计这会儿，招标的那帮人也都让他们上下通气了吧。我们这半路杀出来，肯定就是个愣头青，你说怎么整？周围的人全都是来对付我们的，我们也不会有什么好结果。反而得罪业内很多同行。”
秦箫倒是有些不以为然，摇头说道：“我们的方子疗效好，他们有什么办法。这个破药就这么整我们也敢跟他过过招，什么破药。还想进国药目录，真当中国药品都是面粉啊！”
洛川有些无奈。说道：“说实话，秦箫，这次我觉得有些冒险，我们什么不干，只是在招标会上随便喊两嗓子，把小的厂家给
趴了，让他们中标就行了，我们还有报酬，何乐而不为呢？我们的药毕竟刚刚上市，去年已经靠着猛劲做了一年的庄，总得让给别人坐坐也过过瘾，所以…”秦箫打断洛川的话说道：“凭什么啊，这不就坑了老百姓了吗？我的药疗效好，价格也公道，一个外资的药在这儿耀武扬威，算什么，欺我堂堂中国空无人吗？”
秦箫知道自己因为刚才跟刘东升的谈话，情绪有些不稳，于是长舒了口气，平静了儿会一说道：
“洛川，我刚才情绪不好，你别怪我，我实话实说吧，我早就看不惯现在医药这套了，虽说们药厂的成本不算太高，可是你看看到了老百姓手里我们的药多少钱！一个月下来要五六百啊！哪有这么贵的药！”
洛川也叹了口气说道：“可是我们也无能为力，是各地的代理商给我们商谈的，我们的一盒药成本大约十元多一点，我们给他的价格是十五元，他们能卖到近三十元，你道知要，他们的营销都是最好的，这个价格应该是考虑患者的消费水平的…”
秦箫一摆手说道：“不是，他们的营销很好这不假，可是他们是从盈利的目的来考虑的，羊身上有一尺羊
，他们能薅八寸绝不七寸，真是黑心！”洛川笑道：“这就是你多虑了，这不过也是市场调节的啊！”
秦箫笑道：“我没听说过市场能调到大部分为吃要发愁，洛川，还是你太小瞧药品这个东西了，这不同于你们洛家之前搞的项目，药品这东西可以说是个必需品中的必需品。”
洛川不以为然，说道：“怎么会呢，食物衣服才是啊。”
秦箫反驳道：“你说的那是必需品，我说的是必需品中的必需品，很简单，食物衣服，我如果单纯为了填
肚子，抵御风寒，完全可以不考虑材料样式这些条件，买便宜的就行了，也就是说，这些必需品，再细化之后，我有很多选择空间，可是物药不同，患者只要是这个病，他就得吃这类药，有的要还因为副作用大，效果不佳等等被排除，甚至在它面前的只有一种药可选，所以我说患者吃药，是在必需品中选必需品，你懂了吗。”洛川点了点头，说道：“明白了，你说的很对。”
秦箫接着说道：“药品地位这么特殊，所以药商们会完全不计后果地去定价，他们有这个空间和余地，因为患者不吃这种药，即便是其他同类的甚至都不能
足疗效，但是你不吃馒头换吃米饭能饿死吗？”秦箫此时语气深沉，接着说道：“洛川，我真不是跟你讲大道理，但是我是个医生，我爷爷从小就教育我，医者仁心，如果这个仁慈之心没有。做什么也别做医药这行。我这次听到你给说了这件事之后，我就已经决定要拿下国药目录招标。”
洛川叹了口气。说道：“我明白，可是我们公司也要活命啊。你不能
我们的利润了。如果你代理商的利润，他们都会撂挑子不干的，道知要他们对各地的药品是垄断机经营的，剖开招聘会这帮人不说，他们肯定是不会帮着我们，可是各地的代理商呢，一旦他我们他们的利润，他们营销肯定受阻，道知要。他们是不也全拿这十几块的利润的，他们还要让出利润给卖药的各个医疗机构，一个代理商会把大半的利润让给医疗机构的领导和医生，否则谁还给他们推销药品啊！”秦箫不屑地说道：“那就让他们都滚蛋，洛川，你对七灵花散的疗效还不自信，对自己的实力认识还不足啊！这一年多的时间，七灵花散的疗效可以说是家喻户晓，我还你诉告。我们的成本是十块钱，出厂价十五，我一个子也不让，我就是要定价定在二十二块钱。给代理商们七块的空间，让他们给我们卖，卖不动我不怨他们。他们不干咱们派自己的人去各地，我就不信老百姓明知我们这个药降价了。疗效奇特，医疗机构敢不用。候时到你看着吧。那些老百姓就会烦了的。我谁也不靠，我靠的就是我对患者们的仁慈之心。至于你说的国药目录，我这个价格，他们没辙，那个司凯丽一看也就知道他没戏。”
洛川不
拍手叫好，说道：“对，患者知道疗效显著，如果各个利益层因为吃不到回扣而不用的话，那是找死，说一千道一万，货硬了，比什么都强！秦箫，就按你说的办，咱们这回就要跟这个进口药理论理论。”秦箫也满意地笑了，说道：“洛川，道知你我么什为愿意和你一起干吗？其实从当兵那会儿，我就知道，你是能听得进去话的人，这样的人其实是有大智慧的。”
洛川听了秦箫这么称赞他的为人，不
有些难为情的笑了。招标会很快就召开了，而对于鲁东黄河三角洲地区的药品招标，就选在了梁邹最大的酒店的装修豪华的会议室内，前一天是商品发布会，各个厂家都会对自己的产品进行宣传和广告，在第三天会进行招标前的宴会，第二天进行最后的招标。药品招标当然是分门别类进行的，此处因为梁邹县有外伤药的厂家，所以只在这儿进行外伤药的招标会，至于其他各地的招标会和药品项目，就无需赘述了。
本来秦箫是要和洛川还有小曼一起参加这个招标会的晚宴的，可是突然接到唐妮的电话，说的也是这次招标会的事情，秦箫不
心中一凛，心想，难道这个招标会也跟唐妮和秦琴有关？原来，唐妮打电话目的是要让秦箫陪着自己去参加招标会，而不是以黛溪制药的应标方参加，这让秦箫有些不解，但是他一想也明白了，这里面有美国医药公司参加，秦琴肯定是要和唐妮协调此事，毕竟也是双方的外
代表，虽说不是什么大的事情，但是既然这个盛世在梁邹举行，又恰巧这儿都留有双方的外人员，所以这个差事也就来到唐妮和秦琴各自的头上了。这不过也就是人个两走走过场而已，但是一场正式的宴会，总得有人陪着，他本想找洛川，可是他又是黛溪制药的法人代表，刘东升和许少卿自然不合适，而秦箫只不过是个摇羽扇出谋划策的人，让他陪同最好不过了，而且见到自己在商务部的同事过来，也是个倍有面子的事情。而秦琴虽说也参加这个晚宴，但是完全不用唱主角，因为上司已经派来了首席代表，所以，她只是过来“混吃混喝”就可以了，所以到了会场，就跑去黏糊着洛川不放，洛川倒也十分乐意和秦琴一起聊天，让他觉得自己也没有那么“老”小曼见到自己孤立了，于是就拿着酒杯到处走动。
可是，当小曼看到唐妮穿着盛装一首挽着秦箫的胳膊在会场上跟各
人致敬候时的，心中不一酸，于是就默默地走到了一个角落的桌子旁边坐下来，自己喝酒了。小曼其实和秦箫一样，秦箫不喜欢穿得太庄重，所以，这次自己也没当回事，就穿了一件比较随意户外装来到了招标会，而且晚宴过后，是舞会，秦箫本来很是比较饿的，可是一看都是些西餐，十分不满意，就草草吃了几口，择了一
牙签放在嘴里在一边不吃了，这会儿晚宴散了，舞会开场，中间被留出了一个不小的舞池，唐妮在国外学会了跳舞，但是秦箫不会跳没所以人个两只是在一边的桌子上坐着，秦箫一直衔着那牙签默不作声地喝着酒。而小曼也是，虽然是这种宴会，他也意愿不把自己的马尾辫解开，盘个发髻，依旧是素颜的制服装参会，拿着一杯酒独自品着。儿会一洛川也和秦琴一起过来，洛川低声对秦箫说道：“秦箫，道知你这次‘司凯丽”的中国区代表是谁吗？“
秦箫纳闷道：“谁啊？”
洛川用鞥第音声的说道：“就是张正国。”说完洛川还将眼睛往一边瞄了瞄，只是给秦箫，秦箫朝着洛川看的方向看去，果然看到张正国正坐在对面的一张桌子上，慢慢地喝着葡萄酒，表情淡定安然。
秦箫不屑地说道：“张正国怎么干上‘医药代表’了？”
可是人个一的到来却打破了这次谈话，那人是个中等身材，短发的小伙子，见了唐妮就喊道：“唐妮，你好啊，好久不见！”
唐妮一看，是杨鑫，于是也寒暄道：“是你啊，怎么你也到这儿来了？”
唐妮立刻给秦箫和洛川等人介绍，杨鑫是商务部的工作人员，以前自己在美国候时的，他到美国谈判，认识了唐妮，可是秦箫看得出，杨鑫虽然外表相貌堂堂，可是唐妮对他并没有多大好感，这姓杨的小子却好像是剃头挑子——一头热。
杨鑫完全看不出这些，依旧得意地说道：“嗨，我也是谈完一笔二十亿的大单刚回来，这不就被领导发到这儿来出息这次招标会，还不是因为这儿有外资企业参加，所以我就来了。”
唐妮只是“哦”了一声，并不言语。(。) Ｍ.iSＪxs.ＣＯm