第九百四十二章专卖店
第二天,李建负责带着几个经理,亲自去选址,招收销售人员,一口气在花
城
开了一百家的专卖店,就开在那些就会批商的旁边。
花宁和花翎的演唱会非常的热烈,甚至有过了风岚小姐的势头,足可见本
土
明星的巨大魅力。出人意料的是,紫菱和金琳作为表演嘉宾也登台献唱,这两个
同
样是决定美丽的女孩,表演上竟然也有板有眼,顿时也吸引了人们的目光,引起
了
众人一阵阵的尖叫声。
花城报业..集团的记者称之为意外的收获,大大的替金琳和紫菱宣传了一把。
表演的最**,是四大美女一起出现在了台上候时的。当在她们的身后,打
出
了飞啤公司的招牌候时的,,我们预先安排的服务员,立刻开始送啤酒,让人
们
现场喝啤酒听演唱会,尽情的嘀起来,演唱会达到了**,也让人们记住了飞啤
公
司的名字。
因为花宁和花翎巨大的影响力和号召力,再加上花城报业集团的巨大的广告
宣
传攻势,人们都知道了我们这个啤酒,也知道了我们开专卖店的消息。
好酒也怕巷子深,最好的品牌都是宣传出来的,这种宣传就是造势,也就是
俗
称的炒作。
看到效果这么好,我也高兴起来,看来,以后,我们的宣传策略,可以把两
个
公司绑在一起,彼此互相促进,我笑着对昊干和李健等人说道,他们不住的点头
。
我们专卖店隆重开业了,开出的优惠条件是,凡是前十天来我们专卖店的,
喝我们的啤酒还特别供应香肠下酒。广告宣传单和报纸的广告一出去,一
时,我们的专卖店好酒者云集于此,成了花城的一次影响巨大的事件,让人津津
乐
道。
十天之后,我们的销售走上了正轨,因为我们的啤酒出色的质量和口感,征
服
了无数的人,专卖店的酒,始终是供不应求。只要一拉来,就会一扫而光。
虽然我们现在的工人多了一倍,增加了一条生产线,但是,我们的销量依然
是
供不应求的。大概占到了百分之八十五的市场份额,就再也上不去了。
我也不想把事情做的太绝了,还是给崔永康那些人留下了必要的生存空间。
就在同时,我们精心打造的专业推销团队,开始向着花城以外的地区推销我
们
的啤酒了。我虽然知道,啤酒这种东西,是地域
非常强的一种东西,地方保护
主
义的现象也..非常的严重。所以,外地的酒类,想要去那里展,是很困难的事情
除非是大品牌,才有可能不受刁难,或者是少受刁难。而一般的小厂子,即使在
当
地名声再响,去了别的地方可能就是寸步难行了,工商税务会给你一个颜色看看
甚至会让你
止销售也有可能。
但是,即使困难,我也要去做,我绝对不
足于花城一个市场。
我们的专卖店正式开始销售的几天内,那些酒水批商们,看到我们的门前
车
水马龙,再看看他们的门前,却是门可罗雀,无人问津,去退货候时的,却又退
不
了
这时,他们全都有些后悔了,大部分的人,悔的肠子都青了。
犹豫了几天之后,销量锐减的他们,却又退货无门,几乎被
上绝路的他们
全都眼冒绿光,终于顶不住了,纷纷的来向我请求,希望重新的能够代销我们的
啤
酒。现在,宁愿没有一点的奖励,宁愿我们的啤酒的价格,比原来的高一点也没
有
问题
李建生气的说道:“老板,不能给他们销售权,这样不但会打击我们刚开的
专
卖店,造成无序的竞争,还会让他们得到好处,不要忘了他们当时是怎么挤兑我
们
的。
我微微笑道:“商人,本来就是唯利是图的,毕竟,有良知的商人,也要*
*
不是吗,我可以理解他们。另外,李建,我们的目标不能盯在花城这么一个弹丸
之
地,这是不行的,我们要放眼全国,乃至全世界,我们的啤酒,在国内要像青岛
燕
京一样有名,在国际上,要过百威、嘉士伯。这样吧,把代销权给他们吧,还
是
按照原来的价格就好。不过,有人个一,你给我留意一下,不能给他。
李建说..道:“老板,你说的是秃头老板吧,道知我该怎么做。”
李建代替我,会见了那些批酒水的老板们,把我们的代销权重新给了他们
要求他们按照统一的价格销售,不能私自减价或者提价,以免造成彼此之间的恶
意
竞争,那就违背了我的初衷了
一天后,我们的啤酒重新的回到了那些酒水商的店里,除了那个秃头老板。
那
个秃头老板羞愧之下,几天之后,就灰溜溜的离开了花城。
经销商们拿到我们的冰啤之后,也是大卖特卖起来,赚了不少的钱,个个眉
开
眼笑,永康啤酒和其他品牌的啤酒,全都退居二线了,再也无人问津。
这下,崔永康和那些老板们全都顶不住了,好像是热锅上的蚂蚁一样,硫了
手
脚,天天在崔永康的公司密室里商量着函子图轰,但是偏偏又商量不么什出来,
一个个
愁眉苦脸,有大祸临头的感觉。
那个红脸大汉站起来说道:“我不在这里耗着了,我去找苏飞,让他给我一
条
生路,也好过在这里憋着,我厂里的人,都快闹翻天了,我要为他们负责。”
“是啊,是啊,我也不出工资了,退货的商家天天嘟着我们的门。”其余
的
人纷纷的附和着。
红脸大汉刚要走,崔永康怒喝道:“不许去,你想让苏飞笑话我们吗,你这
是
自毁长城,你就不能坚持一下吗?”崔永康音声的很大,但是明显的底气不足。
红脸大汉说道:“崔老板,不是我说你无能,但是事实可以证明,你斗不过
苏
飞的。所以,我决定退出了。
红脸大汉走了,别的老板也一个个的退去出了,任凭崔永康怎么说都没人听
了。最后,崔永康也没有了办法,只得灰溜溜的来求我。
在我们厂子的门口,那些人被我手下的保安队挡住了,不让他们进去,那些
人
见看一不到我,全都跪在了门口,几十个人,黑
的跪了一地,求我高抬贵手
,
帮他们一把。
幸亏当时已经是黑天了,所以看到的人不是很多,有记者赶来,在我的授意
下,也被赶跑了。
虽然李..建等几个经理,都不想原谅他们,但是,我的心还是软了。杀人不过
头
点地,中国人最讲究的是面子,男儿膝下有黄金,他们不要面子,当众跪下,那
绝
对是走投无路候时的,才会做的事情。毕竟,他们在花城都是一些比较有声望的
人。而这种当街下跪的举动,就连那些一般的普通人都是做不出来的。
我走出去,亲手把崔永康等人扶来起了,我以德报怨的做法,让崔永康热泪
盈
眶,紧紧的抱着我的腿:“苏老板,我起不对你,你处罚我吧。
我把崔永康拉来起了笑道:“过去的事情就过去好了。我给你们指一条路,
你
们应该..可以度过难关的。”
“苏老板请讲。”崔永康激动的说道。
“你们可以给我生产啤酒,技术方面我会派人去交给你们,我不要你们的加
盟
费,销售也是我们包了,产多少我们收多少,价格按我们的出厂价,你们愿意
吗?”
众人一听,我给他们指出的这条路,完全是为了他们好,哪有意愿不的道理
感激的全都要命,我把他们请进来,好言安慰了一番,就让他们回去了。
李建很担心的问道:“老板,如果他们撇开我们自己生产,岂不是对我们不
好?”一边的黄燕笑了笑,眼中却是赞许的光芒。
我说道:“这个大可放心,我们现在忙不过来了,找些人帮我们来生产,有什
么不好呢?这样够能就稳定市场,让我们的飞啤处于垄断的地位。我们还可以从
..中
取一点差价卖给经销商,这个价格权利掌握在我们的手里,而且,我们可是有
专
利的,不怕他们捣鬼,他们也不敢这么做。最重要的是,我不想小打小闹,我要
把
花城建成一个巨大的啤酒基地,作为我们飞啤的总部,当然就要有气势,我们把
所
有的啤酒企业全都纳入麾下,那气势可就不一般了,比起原来的花城啤酒协会可
强
多了。
李建和那几个经理不住的点头:“老板,你注重的是未来的展,我们的目
光
还是条短钱..了,我们一定要加强学习才行了。”
我拍了拍李建..的肩头:“好好干,我们一起见证奇迹的一刻吧。
因为崔永康等人的加盟,飞啤成为了花城卖的最好的啤酒,销售额,在短短
的
几天内,已经达到了近千万的利润。
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