第二章
蔡曼欣转过身和蔡氏夫
低声讨论后,再重新面对韩修宁。
“韩先生,经过请示我们总裁及执行长后,敝公司产品良率虽高达百分之九十五以上,但因规模不足,导致产能无法提高,因此恐怕无法与贵公司合作,这点还请您见谅。”蔡曼欣说完随即转身准备坐下,就算没生意,也不需要和这个神经病搅和下去。
“小姐,我不懂你在么什说?”韩修宁仍然维持皱眉的神情。
他原本以为他们后面有什么大财团在撑
,但是从刚刚的情况看来,他们不就三个人,那她又何必这样咬文嚼字的?
是想惹火他吗?
那她快要成功了。
蔡曼欣摆出自认凶狠的表情。“我们也不懂你是什么意思?来捣乱的吗?”她往前跨一步,站在和韩修宁约一步距离的地方。“我们是老实人,
不起你这样开玩笑,你找别人去吧!”
即使知道和他保持这样近的距离可能会有危险,但为了保护阿公他们,她可是坚强无比。
“我开玩笑?是你在开我玩笑吧?什么总裁和执行长?根本就是胡来!”韩修宁觉得莫名其妙,一把熊熊烈火从他结实的腹问涌出,好像只要一开口就可以
出强烈火焰般的灼热。
“还不是为了配合你,不过开家小小的刨冰店也要来这里消遣我们,么什说要谈合约?那,送你一篮芒果好了,当作你跑这么远的礼物,这篮回去就够你卖两个礼拜也卖不完了,请你别再闹我们。”她手指路边的一篮芒果。
“两个礼拜…区区这么一小篮芒果,在我店里大概三分钟就卖完了,还两个礼拜…”
他最近的运气真背,先是被芒果商集体背叛,下来找货源的过程又不顺,现在还遇到这个不可理喻的怪女人,大概一辈子的霉运都集中在这个时候了。
“哼!”蔡曼欣只是轻哼,根本不相信他的话。
韩修宁也住不忍和她怒目相对,两个愤怒的人杠起来是很可怕的,一旁受到战火波及的蔡氏夫
真想不顾形象抱在一起互相鼓励安慰。
“shit!”韩修宁住不忍低啐,因为他超想回饭店洗澡休息。
“先生,请你嘴巴放干净点,不要以为这里是乡下地方就没人听得懂英文,建议你赶紧去找别家合作,就不用在这里浪费大家的时间。”蔡曼欣带着挑衅的神情。
就算对方现在是威廉王子也一样,这到想里骗吃骗喝也得先经过她这一关。
韩修宁双手
放
前。“大台北地区有十家分店,桃竹苗区加起来共有八家分店,再加上竹科旁边的旗舰店,一天至少需要两百五十斤的芒果应付客人,除了竹科旗舰店全年无休外,其他分店的营业时间是每年六到十月,七、八月是旺季,一天要增加到五百斤才能应付,目前由三家芒果商负责供应店里的需求,请问你们可以提供这样的数量吗?”妈的,第一次因为炫耀自己而感到快
。
“啥…”蔡氏夫
大嘴开开,不敢确定他刚刚说的是不是“人”话。
“是喔?最好真的是这样!你有没有听过一句话?”蔡曼欣不打算等他回答就自顾自地接着说道:““歹年冬,搞肖郎!”鬼才会相信卖刨冰可以卖到这样,你还是先回去练练再来吧,这种三脚猫的骗人手法骗不倒我们。”
说穿了,她还是不相信他所说的销售量。
韩修宁现在最想做的除了回饭店洗澡外,还有就是把蔡曼欣吊起来毒打一顿了。
“我不怪你因为都待在这里所以道知不北部的状况,建议你可以上网查一下我们冰店的网址,就知道我有没有骗你。”
“哼,网路还不是可以作假,你当我们都没看电视吗?之前不是才说有诈骗份子设立一个美美的虚拟民宿网站,很多人都上当受骗,汇了钱过去却找不到那家民宿不是吗?谁晓得你是不是架设一个空有的网站在那边骗吃骗喝?”
奇怪,她平常对人从没这么刻薄,怎么今天火气特别旺?
一定是天气太热的关系!
“阿欣,我看他
诚恳的,先听听他怎么说好了。”蔡武旺自认活到这把年纪还能分辨是非好坏,至少韩修宁给他的感觉很正派,不像一般
里
气的少年人。
韩修宁不想和她多说,决定找来起看比较明理的蔡武旺。“阿伯,如果你愿意供应芒果给我的话,第一次合作我可以
代会计当场岸现金给你们,但是品质可要有保证才行!签约以后就采月结现金票,如果你们还是不相信我,那我希望你们能
一天到我店里看看。我是很有诚意想和你们合作,而且我已经下来找了两天,没找到满意的,好不容易找到你们,也不想轻易就放弃。”
距离月底只剩两个多星期,原有的供应商只答应供应到月底,因为双方闹得很僵,所以他也不奢望他们会讲义气的多延缓几天等他找到新的供应商。
如果不尽快在月底前把合约搞定的话,所有分店很快就要面临断货的危机,而这是他绝不容许发生的情况。
不过这年头生意还真难做,捧着白花花的银两上门,还要被人怀疑是骗子?唉!
“阿伯,我是真的很有诚意和你做生意,不然你们先回去讨论看看,我明天早上再来,价格及细节的部分等你们愿意卖给我以后再谈。”他受不了啦!先回去洗澡再说。
韩修宁临走前还深深地睐蔡曼欣一眼,颇有明天跟她再算帐的意思。
他一走,蔡家马上召开家庭会议,蔡曼欣当然也希望家里的芒果能卖更好的价钱,但是也要提防被骗,所以才会显得特别小心。
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经过一晚的休息,韩修宁显得神清气
,依约来到蔡家的摊子,蔡家一家老小早已经将摊子摆好,坐在大
伞底下喝茶聊天了。
“早。”韩修宁扬起笑容打招呼。“早。”蔡武旺也涸仆气。
蔡曼欣虽没像昨天那么“激动”不过还是板着一张脸。
昨天和爷爷
讨论的结果,决定如果他说的都是真的,他们有和他签约的意愿,不过要先听看看他怎么说,还有一些小细节也要注意,所以打算先板着脸给他点下马威再说。
“阿伯,不晓得你们昨天讨论的结果如何?”韩修宁客气的询问蔡武旺,他一点都不想再和蔡曼欣这个不可理喻的女人
手。
“如果你昨天说的都是真的,那我们当然是愿意供应爱文给你,谁都会想多赚点钱,问题是我们要怎么知道你的话到底是真的还是假的?”蔡武旺也担心自己的心血白费不说,还丢了面子,要是被坑了,他可没脸见人。
韩修宁哂然一笑,只要对方有意愿就好。
“这没问题,你要只们愿意,我随时都可以带你们到我的店里参观,不然我可以请员工马上把营利事业登记证传真过来,万一你们还是担心我做假的话,我也可以要他们快递正版的下来。”
若是没先证明他的身分,事情恐怕无法继续谈下去。
“唔,那还有其他细节的问题…”蔡武旺相信他没骗他们,姑且跳过这个问题,其他诸如价格的细节更为重要。
“当然要先谈好,是要在这里谈,还是一起到“山芙蓉”的咖啡厅坐下来谈?”他邀他们到他下榻的饭店谈。
现在的太阳虽然还不至于让他流汗,但是他相信再过儿会一后,太阳公公就会将它热情如火的真
情给展现出来,聪明点就应该赶紧找个冷气房窝。
蔡武旺猛烈摇头。“那很贵耶!”山芙蓉是他们这边最好的饭店,位在曾文水库内,从盖好到现在,他一次也没去过。
“在这里谈就好了,我们还要做生意,不能离开摊位。”蔡曼欣冷然道,要谈判当然是要在自己的地盘上才行。
韩修宁摊手耸肩,一切都听他们的。
他先回车上拿惯用的万用手册,打算记下今天的谈话重点后,回去请小姐整理成合约。
等他走回摊子后,蔡林罔市从小货车上拿出预备好的塑胶椅请他坐,蔡武旺则递给他一杯热腾腾的乌龙茶,看着杯内袅袅上升的白烟,他感觉全身的
细孔都要跟着出汗了。
还是赶紧把事情谈好,再回饭店吹冷气吧!
“我想你们最关心的应该就是单价的问题,所以我们就先从单价开始,不过在谈单价之前,可不可以先知道阿伯贵姓?”他开门见山道。
“好,我们姓蔡啦!”看得出蔡武旺很喜欢他的坦率直接。
“恩,蔡先生那我们开始吧!”
他们只花了三十分钟的时间就谈妥全部的细节,原因是因为韩修宁实在是个超级好客户,什么都好谈,唯独对品质的要求比较
,不过以蔡家芒果的品质绝对可以轻松符合他超高的要求;再者,蔡氏夫
淳朴敦厚、不短视近利的个性,本着诚信合作的态度,也是这场会谈能顺利结束的主因之一。
“…那这样都没问题了,等一下回饭店我就请小姐把草约拟好。”韩修宁明快的做出决定。
“这么快喔?可是…”看得出蔡氏夫
面有难
,是概大热茶喝太多了。
“直说无妨。”都走到这步棋了,别又说反悔呀!
两夫
同时望向蔡曼欣,希望她能开口替他们把疑虑说出来。
蔡曼欣没料到自己会变成焦点。“怎么了?”昨天不是已经说
由爷爷出面和对方谈,她只需要在对方提出不合理条件时发声吗?既然对方提的条件很好,那现在就不需要她出马,最多就是等草约来时帮忙浏览,或找专业人士帮忙看看有没有需要补充的地方而已。
“起不对,我和阿欣讨论一下。”蔡武旺对韩修宁
出歉意的笑容。
韩修宁抬手做了个请便的动作。
看来最后的决定权是在这个女人身上。
蔡武旺把蔡曼欣拉到旁边一阵嘀咕后,蔡曼欣再回到位置上时还是面无表情,蔡武旺则在一旁不断向她使眼色要她开口。
为了避免爷爷眼睛扭到,蔡曼欣清清喉咙后开口。“合约的事可能要晚几天再说,不过你还是可以请你的人先作业,等到确定要签约时,才不会又浪费时间拟合约。”
“么什为?是不是蔡先生对合约条件不满意?”难道有其他的竞争对手吗?如果有,那他可要再加把劲了,蔡家的芒果是截至目前为止他所看过最
的。
“不是,我阿公是个有情有义的人,他想先确认农会那边的反应,如果农会那边反对的话,他就不和你签约了。”
“农会?这和农会有什么关系?”怎么越扯越复杂了。
“简单说就是我们有加入农会,原本大部分的芒果都是委由农会统一协助推广销售,现在却要独力揽下这桩生意,阿公担心农会方面会有意见,连带影响我在农会的工作。”
讲白了,还不是为了让她在农会上班好做人着想。
韩修宁对农会的组织章程并不了解,一时也无法反驳。
“所以阿公的意思是要我先到农会探探口风,如果有前例的话,才可以放心和你签约。”
其实她也不希望阿公放掉这次的机会,不过阿公的顾虑也没错,万一他们先签了约,农会才不答应的话,以阿公正直的个性铁定会受不了,宁愿违约卖掉自己的家当来赔偿,也不可能继续供应芒果给他。
“喔,那要多久?”天哪!他还要继续在这个热死人的乡镇待多久啊?
蔡曼欣耸动肩膀。“道知不,要看情况。”
“道知我了,如果有任何进一步的状况请随时和我连络,如果手机连络不到我,我这几天都住在“山芙蓉”的七0二一号房,有急事可以请饭店帮忙连络我。”看来多留几天是难免的了。
那这几天他要干么啊?洗三温暖洗到
皮吗?
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蔡曼欣走出农会办公室,看到已经等在外头的韩修宁时住不忍轻皱眉头。他已经连续两天都在这里等她下班了。
“嗨。”韩修宁挂上大大的笑容
接她。
“不是有留电话了吗?干么还要亲自跑来?”蔡曼欣没好气地说。
他来不就是想知道农会的态度,昨天听到还没结果,转身就走,让她因为他的现实而在他身后龇牙咧嘴一番。
即使今天农会的决定已经出炉了,她也不想现在就告诉他,免得他太
,让她看红了眼。
“急着回家吗?”韩修宁没有像昨天一样急着问答案。
“干么?”看他的眼神充满防备。
“想请你吃饭。”在这边住了这么多天,除了刚开始有出来找果农外,后来几乎都待在饭店内活动,所以对玉井其实还是相当不熟悉。
蔡曼欣勾起眼角斜睨他。“不好吧?我会以为这是鸿门宴。”
“我觉得…玉井这个地方实在不适合摆鸿门宴耶!”这里除了芒果外就没什么其他特色了,当然也没有像北部一样到处都有高级餐厅。
蔡曼欣冷冷地说:“所以喽!那就没必要吃饭了。”
“别这么犀利,我没有其他意思。”还是先举白旗吧!他也不希望和她一直这么杠下去。
“你要只别一直瞧不起这里就好。”她不喜欢人家瞧不起玉井。
“我发誓我没有!”他急着澄清,万一不小心被别人听到,误以为真是这样,害他被盖布袋怎么办?
“有没有不用我明说,在场的都知道。”
“那我道歉,就请你别再计较。”赶紧息事宁人才是上策。
她没开口,算是默默接受他的道歉啦!
“要不要一起吃饭?”这次学聪明了,先试探
的询问。
“恩。”她心中另有打算。
韩修宁只敢在心底偷偷高兴。“那要去哪吃?你比较
,你决定就好。”要是没先将她“打点”好,可道知不何时才能签约。
“我家。”她说的是“我家牛排”
“…”无语问苍天啊!
“嫌寒酸不想去吗?那就算了。”她本来也没对他有多高的期望。
“不是,我是在想这样好吗?会不会吓到阿伯他们?”没先说一声就跑到人家家里去多没礼貌。
“干么吓到他们?”是他们要吃饭,关阿公他们什么事?
“没说一声就去你家吃饭,你觉得这样妥当吗?”
蔡曼欣先是一愣,然后才恍然大悟。“为以你是要回我阿公家?”
“你刚不是说要去“你家”吗?”他们说的都是国语,没理由独独他听不懂。
“恩,但是我说的是“我家牛排”我们都简称“我家””她客气的将笑容含在嘴里。
“喔,喔,喔。”他觉得她是故意的。
“你可以接受吗?”养尊处优的他道知不吃不吃得惯呢!
“当然没问题。”到了再说。
“那走吧!我带路,可别跟丢了,这样我会怀疑你的诚意。”
“放心,不论天涯海角都会追随着你。”他
口而出。
蔡曼欣先是一阵静默后才开口。“我先去牵车,在前面路口等你。”
如果细心一点,就会发现她除了有些尴尬的表情外,脸色也异常红润,都怪天气太热了。
“恩。”他真是猪头,竞说出这种“不伦不类”的话!幸好蔡曼欣很快就恢复,骑着车带他到市区唯一的一间牛排馆去。
到达牛排馆时,里面已经有两个客人了,再加上他们总共也不过四个,可见这边的人真的都不太吃外食。
韩修宁愁眉苦脸的盯着眼前蔡曼欣替他拿来的餐包,他没吃过这么“丰盛”的牛排,除了牛排外,沙拉、水果、饮料、冰品什么都自己来,最夸张的是还有卤
饭!
牛排馆提供免费卤
饭?还真符合风土民情啊!
看出他的不自在,蔡曼欣解决手边的玉米浓汤后抬头。“你不饿吗?还是吃不习惯?”
“还好,你常来?”他确实觉得不自在,像这样的牛排馆应该是学生在吃的,他已经N年没到过这种店了。
“也还好,除非有聚餐,不然我还是比较喜欢在家吃饭。”谁也比不上阿嬷的好手艺。
“么什为选这里?”玉井虽然不大,但还是有其他餐厅可以选择。
“因为这里可以一直移动、一直吃东西,而不用费心去想该聊什么话题才好,只要一直吃东西就行了。”她从没跟“陌生人”吃过饭,所以只好选这种只要一直拿、一直吃的牛排馆。
“噗!好实在的理由。”真受伤,竟然让她用这种方法打发。
“谢谢。”
热腾腾且
着酱汁的牛排终于上场,也让她加快速度将手里的小餐包吃完。
她兴奋得用叉子将蛋翻面,蛋黄与热铁板接触时发出滋滋声响令人感觉很好吃的样子。
韩修宁只顾盯着她的动作瞧,一点也不急着替自己的鸡蛋翻面,对他来说,这盘牛排是不合格的。
“小心点,铁板很烫。”他实在很担心到处
的高温酱汁会
上她细
的小捡。
“不会有问题的。”已经卷起面条吃起来了。
韩修宁却像尊菩萨似的坐在那儿动也不动,要他拿起叉子来吃眼前的
块,实在很难办到。
蔡曼欣看他似乎没什么食欲,想说干脆就让他多说些话,于是开口问:“欵,你真的开了这么多家冰店吗?”
“恩,到现在你还怀疑?”
“很难想像刨冰店也可以做成这样。”拿着刀叉正向牛排进攻当中。
她吃得起劲,韩修宁却一点胃口也没有。“现在很多东西都是走连锁或加盟路线,可以吸引比较多的客源。”
“喔,所以你的冰店有开放加盟喽?”牛排去了大半。
“没有,全部是独资。我不喜欢和别人合作,是其尤在金钱上,很容易牵扯不清,而且我很懒,不可能开放加盟累死自己。”
如果要开放加盟,他不但得提供原物料,还要帮忙训练,反正他又不缺钱,头壳也没坏,宁愿有多少钱开多少店,也不和人合股,更不愿开放加盟。
蔡曼欣伸伸舌头。“吓死人,原来你财力这么雄厚,难怪可以连住“山芙蓉”好几晚都面不改
。”
她听人说山芙蓉一晚最少也要三、五千块,算是非常高档的饭店。
“还好,冰店算是低成本的行业,不过对于材料的筛选我可一点都不马虎。”这是真的,否则分店也不会一家接着一家开张。
“我相信,你会看上我们家的芒果就是最好的证明。”阿公所种的芒果可是品质保证。
“是啊!在这之前我可是吃了不少苦头。”包括和她初次见面的那一次对峙。
“农会对果农自行签约产销的部分不干涉,所以我们可以和你签约了。”她轻描淡写带过,偏偏韩修宁耳力超好,将她的轻描淡写完全收进耳里。
“真的?太好了。”事情总算尘埃落定了。
“不过…”眼前的铁盘已经净空,她拿起纸巾拭嘴。
“请说。”只是不要太过分,任何条件都好商量。
“我们还是要先参观你的店后再考虑签约的事。”她还是不相信他的冰店有这么大的用量。
“当然没问题,
你们随时过来。”
最棘手的问题终于解决了,让他心情大好,想疯狂的大吃大喝庆祝一下,恩…但绝不是在这间廉价的牛排店。
“我回去和阿公他们讨论后再你诉告时间,我吃
了,先回家跟他们说这个消息,你慢慢吃。”他的排餐都没动到。
这种店吃
了就该走人,根本不是一个久留的场所。
“等等,我和你一起走。”他早就待不住了。
蔡曼欣瞅瞅他面前几乎没动过的排餐一眼,这男人还真奢侈。
“喔,但是你要先付钱才能走。”
“没问题。”
韩修宁付完钱和她一起离开,不过却是各回各的住处;蔡曼欣要和阿公阿嬷商量,他则要回山芙蓉填
肚子外加自我庆祝一番。
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