章节名：chapter172暗箭
——第一节，奇怪的求职者——
“您好！”洛雨熙推开面试间的门，一个三十一二岁左右的女子随即礼貌的站起来与她打着招呼：与昨天见的那些衣着随意的男孩子比起来，她来起看更加精致而得体——笔直的
呢西
，齐
的休闲西服，来起看干练而不刻板；自信的微笑来起看极有素养…她的形象，正符合洛雨熙心目中的区域经理的画像——许多人以为，做销售，因为要天天跑商场、跑客户，就应该是球鞋运动装！
殊不知，那种装扮太休闲，最多也只是个业务员的模样！
区域经理，是要管理这个区域所有客户的高级管理人员，他的客户少至年入几百万，多则年入千万的老板，你穿着球些、套衫，在人家老板面前，怎么有底气去谈生气、谈上百万的合同、谈几十万的让利？
要和大老板谈生意，首先你自己在气势、气质上，不仅要能和对方平起平坐，更要有一总部管理者的姿态，给对方专业而信服的印象！
所以，眼前这个求职者，给洛雨熙的印象非常好——谢天谢地，希望不只是外表符合要求才好！
——
短暂的寒暄后，两人很快便进入了沟通的主题：
“您认为一个区域经理对于公司是什么角色，对客户来说又是什么角色？”
“是公司与客户之间链接的桥梁，需要时刻转换这两者之间的所有好的、不好的信息，使客户的目标、价值观与公司达到统一！区域经理是客户隐形的CEo，要帮助客户梳理最恰当的销售组织、培训他们的员工、协助客户下定单、协助客户建立销售系统完成销售目标！”
“范小姐之前的公司是T&S国际化妆品公司，任北区的大区经理，月薪3万，而我们发布的职位信息是区域经理，工作范围是你之前的五分之一，薪水最多一万二，道知不您的考虑因素是什么？”洛雨熙看着简历有些奇怪，这份简历并不是文可给她看过的任何一份——这简历来得奇怪、这人也来得奇怪——太过有条理和自信的表现，让人质疑她么什为要来应聘一个比以前职位低、薪水低的职位！以他的条件，可以有更好的选择！
“因为我个性太强势，加之工作忙，工资也比老公高，所以家庭关系很紧张！所以我想换一份工作不是那么忙，工资也低一些，以平衡家庭关系！”这位叫范黎的求职者说得很诚恳，倒是让人不得不信了！
“会这样？都说北方人大男人主义，本来有点儿不信，原来是真的？”洛雨熙看着范黎失笑起来。
“是不也，但我们家出现这情况了，我总得想办法解决！两人感情也不错，老为这事儿闹也没必要！再说我自己也希望能够轻松一些，多些时间带孩子。”范黎坦诚的说道：“虽说是想轻松，但公司给的各项指标，我还是会全力以赴的去做！只是区域缩小以后，需要花费的经力要小许多，这是我所看中的。”
“确实如此，只是区域小了，你的下属便不会有多么那，很多事需要你亲力亲为，从这个角度上来说，对你的工作习惯和工作时间都是一种挑战！”洛雨熙也很坦诚的分析着这中间的利与弊——她说的理由她信三分，并不全信！
从她的谈吐和资历来看，做销售管理带团队已经有五年之久，那么回头做一个只有一个助理的区域经理，工作方式和工作的繁琐程度与以前都是大不相同！
相信这一点，自己作为一个非销售专业人员都知道，她一定更明白了——想借这个工作休息，她能力再强，也是不现实的！
“我既然做这个选择，各方面当然也就考虑到了，虽然工作强度依然不会小，但面对的区域少，出差的时间少！客户少，要斗智斗勇候时的少！下属少，要花费在培训教育他们的精力少！这三少，顶上亲力亲为一多，我想，我的目的，是能够达到的！”范黎以绝对男
的理性思维给洛雨熙讲了她的三少一多考虑，倒让洛雨熙无法反驳！当然，也没有必要反驳，第一，她说的确实有道理！第二，她的确是自己见了这么多人后，第一位人岗匹配度高的候选人，即便是怀疑她的求职动机，也愿意让她先来试一下了！
当下洛雨熙看着她微微笑着说道：“这个问题我只是比较好奇，与你是否最终被录用并无太大关系。我们自然还是更加看重你在业务胜任能力上的表现！”
“谢谢！”范黎似暗自吁了一口气，声音轻快的答道。
洛雨熙接着向她介绍了公司的简单发展史，以及产品的定位和特点，公司未来的目标，这个职位未来的发展方向后，便结束了这次还算是愉快的面谈。
“你的资料以及我对你的评估，我会推荐给我们销售总监，第二次面试的时间会安排在周五，具体的时间段，我需要和销售总监确认之后，再电话联络你，你看有没有问题？”洛雨熙边收着面前的资料，边问道。
“没有问题，您提前一天通知我即可。”范黎微笑着点了点头。
“好的，再见！”洛雨熙站起来，与范黎轻轻握了握手，微笑着目送他离开。
——
在范黎走后，洛雨熙花了五分钟时间，半面试评价和疑虑写在她的资料表上后，走出去对文可问道：“这位候选人资料是哪里来的？”
“一个朋友介绍的！我的QQ空间里也挂了招聘信息，在我的微信里也发去出了，然后辗转得到这份资料，实际上，是不也朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的说道。
“行了行了，绕这么一大圈！我是说这份简历我没见过呢！”洛雨熙将简历表还给文可：“这个可以参加复试，今天全部的面试完后，再筛几个出来，再与陶总约周五的时间！”
“好的！”文可点了点头，接过范黎的资料后，又问道：“洛经理，怎么我觉得她穿成那个样子，是像不做业务的！”
“那你觉得做业务的应该穿成什么样子？”洛雨熙听了她的问话，倒不急于进办公室去看下一位候选人的资料了。
“我觉得业务经理要经常在外面跑，要穿得舒适方便为主，一看就让人感觉很利落、勤快的样子。”文可貌似很专业的分析道。
“恩，有道理！”洛雨熙点了点头，笑着说道：“那你再研究一下业务经理和区域经理的主要工作内容是什么，再来告诉我，他们穿什么服装，才能为自己的职业加分！”
“哦，好！”文可点了点头，有点儿不解，却还是仔细的记下了洛雨熙的要求——她原本以为洛雨熙会同意她的观点的！至少会直接告诉自己这个候选人穿成这样仍被看中的原因！
那就自己去悟吧！
文可看着洛雨熙笑了笑，便又低头埋首到自己的工作中去了。
洛雨熙轻挑了下双眉，转身回到了自己的办公室。
——
范黎一到楼下，便拿出电话兴奋的打去出了：“喂，二哥，我完成任务了啊！那位洛小姐虽然疑惑我么什为来应聘这个小职位，但总体上对我还是很满意的！基本确定了会安排复试。”
“怎么还是让她有疑惑呢？”电话那边竟然是尹乔淳厚音声的。
“这个洛小姐精明着呢，几个专业问题一问，我想表现得专业，就不能装资历浅；想装资历浅就不能表现得太专业，这很难的呢！”范黎在电话里叽哩呱拉的说了一大堆，和刚才在面谈时表现出来的沉稳与专业形象完全判若两人。
“恩，想在她这么专业的人面前做假，确实有困难！既然过了初试就好！努力过复试，在公司留下来，每个月的工资，差的部分我发给你！”尹乔笑着说道。
“二哥，老实
待哦？这个洛小姐到底是什么人，值得你这样大费周章的帮忙？”范黎来起看很大路，在尹乔面前也总是一个听话中带些调皮的小妹妹，可并不代表她傻！从表哥费这么大周章，还花这么大代价的行为中，她觉得自己嗅出了不平常的味道——太不寻常了！
这个表哥自小人冷
冷，对于马上要结婚的表嫂也不过是淡淡的虚应，却对一个口中称之为朋友
子的女子如此的上心——太不寻常了！“二哥，洛小姐长得很漂亮哦！洛小姐很有气质哦！洛小姐工作上很能干哦！洛小姐的手握起来很软很舒服哦！你是不是暗恋人家不敢说呀，只敢偷偷的帮助？”范黎坏坏的笑着。
“小黎，这事只有你人个一知道，谁也不能说，更不能让洛小姐知道，知道了吗？”尹乔有时候拿这个表妹没有办法——家庭里男孩子多，女孩子只有两个，一个是她，来起看大大咧咧，实际上却聪慧机敏；还有一个漂亮得连明星也比不上，却跑去做了最刻板的工作：律师！
这都是家里宠出来的，想么什干么什干，就连他这个平时对人对事都冷淡的表哥，对这两个宝贝丫头也是极疼的——也所以，在追洛雨熙候时的，虽然霸道，男人该有的温柔与心计却一样不少！其实就是在这两个小表妹身上锻练出来的了！
“二哥？不会吧？你真的暗恋人家，还不让人家知道！天啦，我这么优秀的二哥呀，有没有天理呀！”范黎在电话里夸张的叫来起了。
“好了，这事你办成了，以后找二哥什么事都一路通行！要是道知我有第二个人知道，小心我把你发配到乡下工厂去当统计！”尹乔在电话里严肃的警告着。
“知道了，这是我们之间的小秘密啦！不管，今天请我吃下午茶！我被那个洛小姐问得好惨，每个月的销售额、下属几个员工、怎么分工、客户的分布、出差的频率，我的妈呀，这谎言很难编呀！你得弥补我！”范黎趁机敲诈着——当然不只是一顿下午茶，还有这里面的秘密！
女人旺盛的好奇心，有时候堪比得上做研究的精神了！
——第二节，暗箭——
周五。
周五安排给陶铭复试的有两人，对于这个进度，方爵是颇有微词的，但实际招聘的困难他也是知道的，所以也没么什说。
所以，这天上午，由文可跟进陶铭的复试，洛雨熙则初试三个由猎头公司推荐过来的候选人。
到得两边都结束候时的，推荐给陶铭的两位候选人，他全看中了；而洛雨熙这边的三个候选人，她自己也挑中了两个，并安排了周二给陶铭复试。
“洛经理，你哪儿找来的宝，那个叫范黎的女子，基本可以胜任我们大区经理的职务！”陶铭激动的说道。
“朋友推荐的，不过说是家庭原因，只愿意做小区经理。”洛雨熙笑着说道。
“小区就小区吧，定不说家庭关系改善了，又想做大区了呢！这种人，一个顶三！”陶铭开心的说道。
“那我能不能给你少招两个？这段时间尽招你的人了，别部门也在催呢！”洛雨熙笑着说道。
“人数少要不了，不过倒是不用那么急就是了，你原也说过，新人过来好
指标，你就给我5个人，我把下半年度的指标下去，另三个就招在校学生，我慢慢儿的带，最后谁走咱也不怕，自己培养的人好使呀！”陶铭似是早就想好了的，只是趁这个机会说出来。“
好，正好10月有一次校园招聘，候时到各部门的需求、人才梯队储备计划也要展开了，正好一起进行！”洛雨熙点了点头，关于自己有人才培养的思路，陶铭倒是与她的想法不谋而合！而这区域经理的需求从8个降到5个，对她来说，就没有太大的压力了！
“我发现我们俩儿怎么这么有默契呢，这用人方面，老是能想到一块儿去了！你和你老公也这样？”陶铭贫嘴的笑着说道。
“这叫英雄所见略同！和默契是两码事儿！”洛雨熙瞪了他一眼，将手中的两份资料递给他：“这两个候选人约了下周二，你给个具体时间，让文可通知他们！”
“我觉得你看中的，我就没必要再看了，我觉得我们的眼光差别还真不大！”陶铭接过资料边看边说道。
“那还是要的，HR负责能力倾向、综合素质、个性特点方面的考察，业务部门负责业务能力、适应能力方面的考察，这个可不能混为一谈！”洛雨熙摇头不同意——即便她能做，也不会去做的！做了别人的工作，别人非但不会感谢你，还会记恨你、挖苦你呢！
“真是固执！以你的能力，这些方面你都能考察了，我看你给范黎写的评语就非常全面！包括了业务适应能力！”陶铭笑着看着她。
“可是你的客户是什么脾气，适合和什么样的人打交道，我可道知不啊？难道让我去给人一个一个的拜访客户不成？”洛雨熙立刻将他的话给堵了回去——自己现在够焦头烂额了，才不会自找麻烦呢！
那些薪酬调查的数据还在桌上摆着，都间时没做分析，再拖下去，今年的方案就不能如期完成、如期试行，明年就不能正式实施了——这才是自己最核心的工作内容！
只是到想没遇到个心眼这么小的岑智，惹来这趟麻烦来，希望接下来的招聘能顺利，确保下月能将这计划外的招聘给完成了。
“这倒也是，看来想偷个懒也不容易呀！”陶铭叹着气摇了摇头，但这样被人重视的需要感，其实让他心里感觉很是受用！
洛雨熙笑着说道：“想偷懒最好的办法，就是快点儿把人招到了，把活儿安排下去了，就可以偶尔偷偷小懒了！所以，加油吧！”
说完轻扬了下起眉梢，转身回到了自己的办公室。
——
方爵端着咖啡杯走出来候时的，洛雨熙刚走，陶铭拿着资料正往自己办公室走去。
“今天见的人样么怎？”方爵问道。
“不错，超水准的，花了一万二的价，请了个至少值两万的人，绝对的超值！”陶铭连连点头的说道。
“洛经理的眼光是不错的，眼界也高，一般人她也看不中！不过，这招聘的速度，当真是慢了些，我都替你急呢！”方爵走到陶铭的坐位上坐下，微皱着眉头说道。
“确实是如此！我也催过洛经理，和她说差不多的，都通知过来看看，大家一起挑挑，可她愣是要自己把了关，看中了才给我见！这时间上，至少要多花三天！而且，您刚才也说了，她是大公司出来的，眼界高，这碰到一两个超值的是偶然，要个个儿照这样挑，还道知不挑到猴年马月去了！”
说起速度，在洛雨熙面前，陶铭似乎并不着急，可在方爵面前，却显得一副比他更着急的模样——这不，都焦虑得嘴上长泡了！他边说话，边摸着自己嘴边的几个小火泡，显得忧心忡忡！
他在洛雨熙面前的不急，倒是不也假的，对人员到位安排的考虑，与洛雨熙说的，也完全是真的！
只不过，看着方爵对洛雨熙这次的工作略有微词，他便也打蛇随
上——先老板之忧而忧总是没错的！暗暗又可以踩一下洛雨熙这个大红人，明面上又不影响大家的关系，何乐而不为呢！看着方爵的眉头越皱越紧，陶铭的脸上也是一片忧虑，而他却暗自在心里偷着乐！
——
离开陶铭的办公室，方爵端着咖啡站在大厅略略犹豫了一下，还是往洛雨熙的办公室走去。
“雨熙，这两天忙得样么怎了？”方爵温和的问道。
“算是小有收获，今天陶总拍板人个两，周二再见人个两，便能补齐四个！”洛雨熙将销售部的结构表拿到方爵面前，向他汇报了这四个人拟安排的区域。
“走了八个，一个月了才招了四个，能加快点儿节奏吗？或者初试和复试合并，你和陶总一起见？”方爵这两天也感受到了洛雨熙因他前次说的‘人力资源部不要面试了，直接将资料交给销售部确认即可’的话，这两天对他的态度都相当的冷淡。
回去反思了一下，也觉得自己确实有些打
仗的意思在里面，与之前对她说的建立
程、尊重程的思想不符。所以，今天特意将这句话改为，两个部门一起面试——这样既缩短了面试的时间，两个部门的意见也全部尊重了，应该是一种可以采纳的权宜方式。
洛雨熙听了只是淡淡一笑：“这个就要与陶总来约时间了！一般我和文可一天分头面试15个人，再从这些人里面挑出合适的给陶总，若是陶总每个都见的话，应该需要2天的时间！”
“现在从初试到确定，一共是四天的时间，陶总只需要花2个小时的时间！您觉得一个销售部监的价值是花2天时间挑人个两呢，还是花三天时间去发展业务，而花2小时做最后的裁绝更有价值呢？”洛雨熙也没有对方爵的提议有什么意见，只是和他仔细的算了这笔帐，貌似将最后的决定权交给了方爵。
方爵的表情微微一滞，有些尴尬的说道：“具体的操作方法，你当然是专家，我只是因为着急，给点儿建议，最后怎么做，还是你来决定！不过，市场是耽误不得的，不管你用什么方法，要抓紧！”
“招聘这个事情，好招候时的，人才莫明其妙都到公司来了；不好招候时的，招个十天半月连一个合适的也没有，这是常事儿！所以，我们一般还有几种方法来解决临时的急缺。”洛雨熙拿起笔，在销售部的结构表上画了几条线，对方爵解释说道：
“一个是目标转介法：新招的员工的工作
情和承压力都会比老员工好，所以我们会在新员工入职的三个月，将销售目标订得比原计划略高，以考核新员工的能力和资源！几个区域综合下来，现在五个人，便能完成原来八个人的总目标！所以我们会以最快的速度招到最关键的区域人员，而不是滥竽充数的来一堆人，导致最后销售目标完成不了！也就是说：质量比数量更重要！在这中间，速度当然也很重要！”“第二个是梯队跟进法：如果原来在各个区域都培养有后备力量，现在就可以直接拎上来，对客户和目标来说，都是熟悉的，上手会非常快！显然，公司现在没有做人才的梯队培养，所以一旦遇到这样的危机，便只能将所有的宝
在人个一身上——那就是招聘经理，希望她能迅速变出优秀的人才来！而显然这是不现实的！”洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了个大大的问号——现有人的能力都参差不齐，更别说梯队建设的后备力量了！
“所以，我正准备向您和陶总提出这个计划，这次招五个人，扛起八个小区的整体目标，我再去校园招聘五个人，从现在开始做全方位的业务梯队培养！”
“这样的话，十个人的成本，比以前八个人的低，因为有五个是见习生！而目标不会比原来完成差，中间再有人员变化，也有人可以立即顶上来！您觉得这样如何？”洛雨熙几个线条，立即将区域五分化给区隔了出来！
“想法不错，从客户管理的幅上来看，现有八个区的分到五个人身上，也没有超过最佳管理幅度的范围！不过，陶总向来不喜没有经验的新人，道知不有没有这个耐心去带新人！会不会认为你借机减了他的编制？”
方爵看着洛雨熙在结构上画的线条——思路相当的清晰，也为她将要推出的梯队培养管理方案和操作
程，开了个小小的切入口：可谓是一举两得！不过，听刚才陶铭的语气，对她的招聘速度也不满意！这个方法自己当然可以
下去，但让陶铭对洛雨熙有了更大的情绪，反而不利于他们今后的合作，所以还是要洛雨熙自己想办法解决才好！洛雨熙没有和方爵说，自己和陶铭之间有这样的交流，基本已经达成共识——只是淡淡笑了一下，对他说道：“这算是给他加了两个编制，这个帐他应该还是算得过来的！”
陶铭防着洛雨熙，找机会就踩她一下！可洛雨熙也一样防着陶铭——做销售的人当面一套背后一套太正常了，况且，方爵一从他办公室出来，就到自己这里一片焦虑的说招聘太慢，这份焦虑里，当然有陶铭一份功劳了！
“如果我说服他按这个方案来，您以后也别在干涉我的工作好吗？其实招聘的最终目的不是为了把人招到，而是为了有人去做业务，确保销售目标完成！所以，我们看到最终目的，而忽略眼睛这个目标去解决问题，方法明显就会多来起了，而不至于要把我
死在半个月招八个区域经理这个死任务上了！”说到这里，洛雨熙显得有些委屈的坐在了方爵的对面。“呵呵，雨熙这是变相的在批评我了！”方爵见她一副愁苦的样子，不
哈哈大笑来起了。“也不算，总是弄清楚目标才好做事吧！说实话，这个月压力
大的！都没让老公过来，怕他影响我工作。”洛雨熙适时的打出一点悲情牌，这就让方爵更加的反省了——给了她压力，却并没有与她共同来解决问题。“好，以后我急脾气犯了，你记得提醒我！我觉得你刚才那句话说得很好：不是为眼前的目标而工作，而是为最终的目的而工作！很好、很好！”方爵连说着了两个很好，端着自己的咖啡杯，便离开了洛雨熙的办公室。
而一直留意着这边动静的陶铭，看见方爵皱着眉头进去，舒展着眉心出来，当下不由得在心里纳闷了：这洛雨熙难道说马上给他变出人来？
否则心急火燎的进去，却又开心满意的出来？
在看到方爵回到办公室后，陶铭才又拿着周二要见的候选人的资料，去到了洛雨熙的办公室：
“洛经理，周二的时间可以确定了，就上午一个下午一个吧，我正好在公司审核下月的预算了。”陶铭轻松的语气，像是什么也没发生过，实则暗自看着洛雨熙还放在小会议桌上没有收起来的那张画得面目全非的结构图——线条、问号，基本看不出是什么意思。
“好，我这就让文可通知候选人。”洛雨熙点头接过他递过来的资料，写了张便笺在帖在上面后，拿出去交给了文可。
“刚才猎头公司打电话过来，周六还能安排见两个，最后那一个，我看下周二三应该也能定下来了！”洛雨熙笑着向陶铭透
着这个好消息。“那真是太好了！你的压力也不会有这么大了！连周末陪老公的时间也搭上了，老公没意见吧！”陶铭开玩笑的模样，倒真像一个老朋友一样。
“老公要在美国呆一个月呢，想见他得飞美国呀！想想还是呆在这儿加班比较合算！”洛雨熙笑着说道，却也只字不提刚才和方爵说的销售部人员增补的最后方案——本就是与陶铭达成共识了的，再拎出来说就显得多余了！
等于是三人都知道的方案，而陶铭与方爵互道知不对方的了解程度而已！
而这并不影响事情的进展，所以也就没有再单独拿出来说的必要了！同时，如果陶铭是个两面派，倒可以再去方爵处说自己招聘慢就是了，那时候方爵的表情才好玩儿呢！
洛雨熙在心里微微笑了一下，当着方爵的面将那张划得面目全非的结构图给收来起了，愣是不和他说是什么回事——就不你诉告，憋死你！
送走陶铭，洛雨熙将那张纸
成一团扔进了纸篓里，想着陶铭临出门时，目光还微瞥着这张纸，脸上出了调皮的笑容。现在的她，再不会因为别人背后的暗算而愤怒，甚至大哭了！
身在职场，哪里都会有暗箭，防得过是你的本事，防不过是你还需要磨练，哭，是最没用的表达方式！
或许这样的成长，让她显得世故而
于算计，却也让她更加能够保护自己。M.ｉｓJｘｓ.Coｍ