一辆丰田面包车离开了模具厂，里面开车的是徐三琨，进标就坐在副驾驶座位上。徐三琨问道：“吴老板，听你的口音，是
汕人吧？”进标说：“是汕地区的人，但我是客家人。”徐三琨说：“客家人······叶剑英元帅好像也是客家人。”进标说：“没错。叶帅是客家人，他的家乡在梅县，我的家乡在新安县，和叶帅不是一个县。”徐三琨说：“客家人我信得过，人忠诚，厚道，又勤奋，像叶帅一样，受人尊敬。”进标说：“那是客家人沾了叶帅的光。其实，客家人好人坏人都有，就和世界上任何地方的人一样，都有好人，也有坏人。只不过是好人占多数。”徐三琨扭过头瞥了一眼进标，笑说：“是吗？但愿你是个好人。”进标也笑说：“希望你不是坏人。”两人都会意地笑了。小车开进竹园饭店，下了车，徐三琨带着进标走进餐厅，选了一个面靠落地玻璃的餐桌坐下。徐三琨要进标点菜，进标说：“不怕你笑话，我对菜没啥研究，随便点些能下饭的就可以。”徐三琨说：“你是客，还是点一个吧。”进标只好照着菜薄点了一个鱼香茄子煲，其它的菜就交给了徐三琨点，烧鹅，鱼，一盘野菜，一碗粟米羹，还要了两瓶青岛啤酒。
“来，吴老板，祝我们合作愉快成功干杯！”徐三琨举起酒杯。
“好，祝我们合作愉快成功干杯！”进标和他碰了杯。
两人把酒都喝了，一瓶酒也就倒三杯，徐三琨还要啤酒，进标看着风度翩翩的徐三琨说：“不用了，徐总，你自己喝。我是不会喝酒的。”
“当老板哪里有不会喝酒的？”徐三琨看着进标说“我们北方的老板，个个都是啤酒肚，豪
，人个一少说也几瓶啤酒。”“徐总的公司是私人的？”进标这到想个问题便小心第问道。
徐三琨笑了笑，说：“几个朋友合股开的。吃菜吧，吃完了到我们公司看看。”
他原是天津市机电设备公司的老总，去年跑到深圳来和两个朋友一起开了家三和机电设备有限公司，他任总经理。虽说日常经营的事他说了算，可进标一再提出分期付款这事他也不敢答应。吃了饭回到公司，趁着进标到展厅看设备候时的，他给了两位朋友打电话，一位坚决反对，说这么做是冒险；另一位说只要收回八成本钱，你再去考察他的厂，看看他的厂规模和经营情况，如果都好的话可以跟他做分期付款，就可以冒这个险。但这事最后还得你自己拿主意。
进标看了机器回来，很是高兴，走进徐三琨的办公室便对他说：“徐总，你要只同意分期付款，现在我就跟你签合同，买十台。”他原先想进十五台的，可自己口袋没这么多钱，就是分期付款，付50%的钱，十台最少也要五十多万，因此，他只能说买十台，要是不行，五台六台都可以，他不仅要先生产25键的玩具电子琴，以后其它的电子琴外壳都自己生产，这才是最关键的。只要把电子琴外壳的主动权掌握在自己的手中，他又有了线路板总装等生产电子琴的基础，虽然彭文婷在25键电子琴的外壳上走在他的前面，但他想他不会输给她的，他可以争取时间，早
生产出25键的电子琴，领先推出市场。对此他很有信心。徐三琨说：“你别急着签合同，这事还得让我好好考虑。”
“怎么了？”进标担心他不同意，又怕他趁机敲诈一把，提高价格来做分期付款，这不划算。于是说：“如果这事你也要考虑，那就当我们
个朋友，生意不成没关系。我得赶回家去了。”“吴老板，不是这个意思。我是考虑要不要到你那里看看你的厂，再和你签合同。”
“原来是这样。好啊，到我的厂去看看，你就有信心了，我求都求不来。”进标心里巴不得他去，这样一来，他买注塑机也就有了希望。
徐三琨相信范生不会骗他，范生介绍的吴老板也不会骗他。但是，他还是有些担心。这事又不能叫下面的人去，这么大的事，上百万的生意，他必须亲自去考察对方才行，心里才有底，可是跟着一个刚认识的人就跑到他的地盘，万一，只能说是万一，中国人最喜欢说不怕一万，只怕万一这句话了，显得中国人谨慎又谨慎，万一有什么事，那真的是叫天天不应，叫地地不灵了。这万一的事，是啥事，他不敢想，也不敢说，但愿一切顺利，平平安安来回。他本来可以不用冒这个险的，但生意并不像他们当初想象那样好做，三个朋友之间也有矛盾，他的压力不小。因此，只要是有点希望的生意，他都不会放过。他
代了副经理便和进标开着车去新安县了。离开深圳，一路烟尘滚滚，面包车经淡水上了广汕公路，直到普宁池尾才离开广汕公路北上往新安县去。从普宁池尾到新安县，四十多公里的山路，走了一个半钟头，才到长安镇。进标看看手表，已是晚上九点钟了，问徐三琨要不要先吃饭？徐三琨说先到你的厂去看看吧。
到了粤美电子琴厂一看，徐三琨的心凉了一大截。这算是啥厂啊，就这破铁皮房，也是厂，这和他想象中的宽敞的厂区，一排排的瓦房车间差距实在是太大了。进标见他那惊讶的面孔，笑说：“徐总，我是白手起家的，到现在能有这个家当已经是不错的了。”
“是吗？”徐三琨挤挤笑容，说：“白手起家确实是不简单。”他看见工人还在加班，又被这种精神感动。北方的国营厂，有谁跟你晚上加班的，白天好好做就不错了。他经过工人身边候时的，工人们头都没抬起看他一眼，一心做自己的事，这样的工人实在是难得。
吃了饭，进标带他到华侨旅行社开房住下，他一个晚上都没睡好觉，翻来覆去想这单生意该不该做，做有什么风险，风险有多大？他想起另一个朋友说的，只要能收回80%的本钱，就可以做，这道理他懂。可是，分期付款第一次不可能收回80%的成本，有50%就不错了，还有一个问题是分几期付款，最后一期要多长时间，这些问题到第二天早上他才跟进标说。
进标做生意有自己的原则，做生意最关键的是审时度势，占领先机，不必计较一时的得失，这是他这几年经商开厂总结出来的经验。因此，他在和徐三琨谈购买注塑机候时的，并没有在价格上和徐三琨过多地讨价还价，而是想方设法促成这单生意，做到以少钱办大事，分期付款便能做到为原则。这样，他也就彻底解决了受制于人的又能不落后于人的尴尬局面。
“徐总，你还有什么顾虑的地方，说出来，我们一起商量。我能做到的，定一我做到。价钱方面我也不多跟你讨价还价了，我付三十五万给你，你先给我八台注塑机，再分三期按比例付款，一年内我全部还清你的货款，你看样么怎？”在进标的办公室里，进标问道。
“三十五万八台还要分期付款，吴老板，平均一台机器你最少也要给我50%的货款才合理。”
进标听他的口气，知道他已经同意了，趁热打铁，一锤定音：“好，那这样就七台机，我先付你三十五万，其它的款分三期一年内付清。”
徐三琨见进标说话豪
，说：“好吧，就照你说的办，咱们签个协议。”他终于答应了进标。进标一听徐三琨的话，激动地握住他的手，说：“太谢谢你了，徐总，你帮了我一个大忙啊，千言万语都表达不了我对你的感激之情。谢谢你。”
“哎，没啥。”徐三琨也被进标这个血
汉子感动，说：“我祝你的生意百尺竿头更进一步，蒸蒸上。”“有了你的帮忙，我是如虎添翼啊。”进标忽然想要喝杯酒庆祝一下，便叫蔡美丽去买酒，徐三琨笑着拦住，说：“算了，你这里没有现成的酒就算了，还是先起草协议吧。签了字，我回到深圳，马上把机器运过来给你，你也好付款给我。”
“对，没错。徐总是做大事的人。”进标回过头叫蔡美丽按照他和徐三琨协商好的购买注塑机的内容起草了一份协议。徐三琨签了协议后就回了深圳，第二天便把注塑机运到粤美电子琴厂，进标付了款就找地方租厂房安装注塑机，又是忙着招师傅，这样一个星期就过了，深圳那边新模具也做好了。 m.IｓjXS.coM