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第二天一大早，杜晨夕就送来了他的计划书。自从涉足舒适电器，
奔波于家电市场，这个计划他早就酝酿于
，直到现在思考成
，他才展示在小乙面前。小乙边吃水果，一边慢慢翻看。她不看则已，一看不
大吃一惊！杜晨夕的计划书，堪称宝典！她的心忽然砰砰砰地急促跳动起来。如此详实具体的计划，这份远见卓识，让她格外激动！简单吃了早饭，她再一次打开这份语言简洁的《舒适电器营销计划书》，逐字逐句地品读消化杜氏的杰作——
1、销售商品定位
舒适电器务必追求商品多元化和引进独家品牌。年底商品种类要达到包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码等八个品类、上千个品牌型号。
2、贴心的客服服务
遵循“一个电话解决一切”的原则，24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。实现
最大安装能力，为顾客提供上门服务，并提供完善的售后服务。3、价格策略
根据其市场具体情况，采取完全竞争的方式，以普通大众为主要消费主体，主要采用尾数定价，抓住大众消费者多贪图小便宜，看似还不到100不到200，而且定价精确；其次辅助招徕定价，以某种产品在一定时期或节假
通过促销，以同类产品中极低的价格热卖。4、与厂家直接签订销售合同，独家经营。
5、搞好宣传，超强培训。
为了更好的提升在职督导的整体素质、综合能力和业务管理水平，提高终端销售人员的执行力与团队合作能力，尽快组织进行业务知识培训。让参训人员更清晰地了解工作职责及
程，从而在工作中更好地相互协作。6、家电下乡，以旧换新
舒适电器要响应国家家电下乡政策，对有农村户口的消费者，其享受国家家电下乡政策13%的补贴以及实行以旧换新的政策。
7、公共关系
舒适电器要致力于慈善事业，得须必到社会认可，要抓住每一次重要机遇，为舒适电器开创更广阔的发展空间和更大的国际市场。
8、一年之后，开出第一家连锁店。
这份计划书言简意赅，简便易行，只有一页。小乙却如获至宝！
看来，这个杜晨夕，是少有的商界英才啊！以前真是小瞧他了。
“你哪里来的这么多奇思妙想啊？我看了受益匪浅。”小乙真诚地道谢。
“自从我决定进军家电行，我就一直在研究国内外一些很有成就的销售企业，提取了他们的成功秘籍，争取为我所用。样么怎，还可行吗？”杜晨夕微笑着问。
“听君一席话，胜读十年书，我是茅
顿开啊！”“看样子，这个秘书的职位，我可以通过试用期了？”
“岂止是通过试用期，你做个总裁都绰绰有余！”
“过奖过奖了！我们下一步该怎样走出第一步？”
是啊，该怎样走出第一步呢？小乙深思着，早该迈出第一步了，固步自封已经太久太久了！
小乙暗下决心，同时积极查阅资料，通宵达旦地给自己充电。她要进行一场改革，要让爸爸留下的小公司，在她手里辉煌起来！ ｍ.ｉＳｊｘＳ.ｃOＭ