第77章 请教专家于娟
一
兰花睡过多么那男人，还从来没有像这次这样尴尬，被人当面堵住。她也觉得不好意思再和文静天天见面，幸好文静走了。不仅是兰花，大家都松了一口气。志红只好把文静那一
摊子接了过来。
最感到轻松的是志刚。他倒不全是为了和谁上
方便，关键是觉得身后一双盯着自己的眼睛没有了。无论他做不做坏事，身后这双眼睛总让他如芒刺在背，整
都过不安宁。文静现在大多数时间还是在家里，只是不到公司来了，如有外地演出，还会出差几天，这已经让志刚如释重负。
其实文静最近两次出差，志刚有没都趁机找女人，而是老老实实地下班就回家。他觉得既然结婚了，老是和文静闹别扭没意思，还是尽量尊重文静，照顾到她的感受。他也并非
强到非得在外面和女人**，只是多年的习惯而已，过去没有人约束，现在每次与文静冲突，他事后想想都不值。他睡过的女人记不清了，但是除了井儿，没有一个是有爱情的，最多只能算是喜欢。那些女人他随时可以放下，换另外一个女人而毫无压力，反过来人家对他也是一样。即便是和文静也不算有爱情，只是和她更能谈得来而已。
志刚最近也没有心思找女人，他还有一个烦心事就是写emba毕业论文。他选的论文题目是《如何把握企业紧缩的时机》，却发现这个题目太大，也较为前卫，凭这一年学习emba获
得的知识包括自己的积累，无法完成这个选题。想换一个选题吧，又觉得舍不得。这是他有亲身经历而且教训深刻所得来的结论，指导老师也认为选题非常好，如果能写好，会是
一篇优秀的论文，完全可以在专业杂志上发表，甚至会产生一定的影响。
玉琴说她有一个
人，是国内最早提出企业紧缩观点的专家，可以请来指导志刚，但可能会有些条件，比如收费。志刚说：“收费没问题，也是应该的。知识也是生产力嘛。”“她叫于娟，是个女的，而且是大美女，”玉琴警告志刚说，“不过，你不能对她有
念。她的婚姻很美满，丈夫比你优秀太多了，你不会会机有的。”“放心。”志刚说，“我现在也是有家庭的人了，怎么会做那种事。”
志刚和于娟约好在上岛咖啡里见面。于娟长得
好看，却算不上玉琴所说的大美女，没有**的感觉，更没有耀眼的神采。志刚想，女人评价女人总是喜欢夸大其辞，真是一种奇怪的心理。于娟让志刚第一眼就欣赏的不是她的长相，而是她有一种与众不同的气质：自然真实、从容淡定。似水却不是大江大河，而是村外绕过的一条宁静的小河；如山更不是
峻岭怪石，只是大山脚下一座生长着小树林、覆盖着青草和灌木的平缓的山包。志刚在他有限的词汇库里有幸找到了一句最合适的评价：清水出芙蓉，天然去雕饰。
“你好。我叫于娟。”于娟向志刚伸出一只白皙的小手。
“你好。我叫冯志刚。”志刚握住她的手，柔若无骨。
他们
换名片，志刚见她的名片上是“东山大学副教授、新徽商研究院副院长”，看看她，又看看名片。于娟问：“有什么不对吗？”“是有点不对。”志刚说，“玉琴说你是企业紧缩理论专家，我还以为你有50岁了呢，到想没这么年轻。”
“现在不仅专家年轻化，企业家也年轻化了，我应该比你大些吧。”
“我属猪。你属什么？”
“我也属猪。”
“你也属猪？难道你和我一样大？”
“怎么，你还妄想比我大一轮吗？”
“那我们比月份。”
“比月份你得喊我姐。”
“你几月？”
“农历正月，
历2月。”志刚挠挠头，不情愿地叫一声：“姐。”
“唉！”于娟开心地拉长声调答应一声。
志刚觉得和于娟在一起很轻松。他指着名片上的“新徽商研究院”问：“你也是安徽人？”
“是啊。咱们是老乡。”
“这个新徽商研究院是么什干的？”
“这是个民间研究机构。‘新徽商’是针对传统徽商而言的，也是我的又一个研究方向。”
“我也算是新徽商吗？”
“当然算。”
“那像我这样的人有什么好研究的。”
“300年前的传统徽商，很多人一定和你的想法一样，觉得自己没有什么了不起。正因如此，当时号称‘儒商’而盛极一时的徽商，尽管其中不乏文人，却因为没有人记录和研究，
现在已经很难找到详细资料了，你说这有多遗憾。同样，如果几百年后的学者再来看今天的徽商，我们就不应该叫他们再有这种遗憾了。”
志刚说：“会机有再聆听你对新徽商的研究成果。今天我们言归正传，向你请教我的毕业论文。”
志刚把他写的论文提纲和一部分草稿给于娟看，于娟翻了一会，说：“看你的题目，应该需要大量的案例，所以我觉得你下面的工作要到很多企业里去调研，以搜集案例。”
“我从来没有做过调研，还要你来帮我。”
“我可以和你一起做调研，这对我做其他课题也有帮助。”
“那太好了。于教授，你这样帮我，你看报酬怎么算？”
“你认为应该怎么算？”于娟微笑着看着志刚。
“我不了解你们的行情，但收费是应该的，该收多少就是多少。你说吧。”
“我不收你的费。我对你这个题目感兴趣。”
“你是什么意思？想把我这篇论文据为己有吗？”
“有点这个意思。我帮你完成论文，等你通过后，我拿到国内顶尖的企业管理专业杂志上发表，不过要署我们俩的名字。你看样么怎？”
“没问题。我只要能毕业，哪怕发表时署你人个一名字都行。”
“那可不行。署两个名字是合作，署我人个一的名字就是窃取了。”
二
于娟帮志刚选择第的一个调研企业是长剑机械有限公司。志刚开车到于娟家接上她一起去长剑公司。于娟简单向志刚介绍了这家国企的情况。数年前，长剑公司产品众多，在全国
具有相当的知名度，经济效益却不尽如人意，当时周凯是分管生产的副总经理，几次向董事会提出缩减计划。周凯认为公司尽管好几个产品都算是拳头产品，但铺得太开，无论是
技术还是资金都捏不成拳头，所以形成了拳头产品成不了拳头的怪现象。周凯建议，把四五个成
产品剥离掉至少三个，或者卖专利或者连技术带设备整体出售，留下一至两个产品，形成真正的拳头，才会在随后的市场竞争中处于主动地位。周凯当时敏锐地预判出中国市场和企业发展的趋势。然而，董事会没有接受他的建议。此后仅过了一年不到，形势
突变，亚洲金融危机暴发，公司的四五个拳头产品变成了四五个包袱。此时回头想如果按照周凯建议的提前剥离，只留下一两个产品，要度过金融危机公司还是游刃有余的。周凯
此时便被推到了风口
尖上，董事会任命他为总经理。虽然已经晚了，但周凯以壮士断臂的气魄，大胆改革整合，硬是救活了这个企业。这个案例对志刚论文题目中 “紧缩时机”的阐述具有重要作用。
志刚到想没这个emba班同学还有如此壮举。他又感到奇怪，问道：“你怎么这样了解长剑公司的历史？”
于娟淡淡地笑着说：“当时我就是周凯的秘书，他的报告都是我打出来的。有些地方我还发挥主观能动
，给他润
和优化了呢。”“那你后来是怎么离开的？”
“后来我考研走了。就在我走了以后，长剑公司开始了有如凤凰涅槃一般轰轰烈烈的改革壮举。真可惜我没有参与其中。”
周凯从办公桌后面走到门口
接志刚和于娟，握住志刚的手说：“
指导。”志刚说：“哪里敢指导你，刚才听于娟说了你的改革壮举，真是痛快。我要好好地学习。”
周凯说：“那都是夸大其词。其实大多数的改革都是被迫的，置之死地而后生。越是壮烈的改革越是被动，只不过是结果好，就被吹得天花
坠，要是失败了呢？其实失败的概率更高。”
于娟说：“如果当初周董叫我打出来的那些建议被采用了，就没有后来的壮怀
烈了，但是长剑公司肯定比现在更辉煌。不过这个过程因为平淡而没有人关注，哪里有刚才周董说的置之死地而后生的故事精彩呢。”
“对。”周凯说，“真正有价值的东西往往表面是看不出来的。”
志刚说：“我打算在这里住几天，把你有价值的东西给挖掘出来。没有意见吧？”
“
。我是只管做而没有总结，你帮我整理总结，上升到理论高度，岂不是太好了。小于现在是专家了，要多提意见。”于娟说：“我希望还给你当秘书。”
周凯哈哈大笑着说：“大专家给我当秘书？那我可用不起，也不敢用了。”
这时志红进来了，她和志刚互相看见对方，都惊奇地问：“你怎么也在这？”
周凯说：“志刚，我可是你的大客户，都是你姐姐到我这里推销的。”
“是吗？”志刚笑道，“向你通报一个信息，我的酱香老酒要涨价了，你赶快多储存一些。”
周凯说：“好啊。不过今天叫志红过来，不是为买你的酒，而是和长剑公司的紧缩战略有关。”
“哦？”志刚觉得奇怪了，“这跟我姐有什么关系？”
“我在a市投的铸造厂，其实是把公司的铸造业务整体剥离出去，让它在市场上自己生存。我是想请志红到a市去参与铸造厂的管理。”
志红说：“我哪里懂得工厂管理，你找错人了。”
“我又没有让你去当厂长总经理。那里缺一个主管行政和财务的副总，你不是学财务的吗，正好能用上嘛。”
“我还没有毕业呢，再说也没有实践经验。”
“主管又不是让你干会计，只要懂就好办，没有经验可以慢慢积累。你们都知道财务的重要
，我是需要一个放心的人来帮我管钱。”志刚说：“周董，你这可是当我的面拆我的台。太不厚道了吧。”
“我怎么会拆你的台呢？这是重用志红啊。”
“可我的酒业公司怎么办？你也知道我收购了a市酒厂，人都要
到a市去，上海这边全靠志红了。”“是吗？这我可道知不。不知者不怪嘛。不过，志红应该从个人发展考虑，做一个选择题。我们俩不要争，让她自己决定。好吗？”
周凯请客人吃晚餐，就在公司食堂二楼的一个大包间里。说是食堂，这个包房却相当豪华，不亚于五星级酒店的包房，周凯说：“这是为了接待领导而装修的。国企就是这样，接
待的任务可不轻。”
晚餐喝的酒自然是邻村酱香老酒。周凯叫办公室主任杨家权、秘书姚雯丽和几个部门经理陪客人，他对志刚说：“今天叫来的人都能帮上你。这几天叫杨主任陪你们，需要了解什
么情况就问他，他道知不的会带你们问其他人。”
志刚和于娟都喝了不少酒，志刚发现于娟似乎有点醉了。吃过饭，他扶着于娟，跟杨主任到公司招待所住下。说是招待所，要是评星级估计也得评上四星。
志刚把于娟扶到她的房间，让她睡到
上。杨主任说：“冯总，我就先回去了。你们有什么需要就找前台。明天早上我来陪你们吃早饭。”三
志刚住在隔壁房间，他取出自己的房卡准备过去，于娟拉住了他：“别急走，陪我聊一会吧。”
志刚说：“行啊。你先躺着，我来烧水泡茶。”
于娟坐起来，靠在
头说：“躺着多不礼貌。我喝得有点多，靠一会就好了。”志刚把电水壶装满水，
上电，便坐到另一张上。于娟说：“道知你你姐姐和周凯是什么关系？”“就是业务关系吧。”
“是情人关系。”
“你不要
说。志红可是我姐姐。”“你要相信女人的直觉，更何况…”
“何况什么？”
“何况我一直爱着周凯呢。”
“你爱周凯？”
“你看不出来？男人都这么傻。”
“我可是听玉琴说，你的婚姻很美满。”
“玉琴没说错。可这与我爱周凯并不矛盾。他当副总候时的我就爱上他了。”
“那周凯知道吗？”
“岂只是知道。那时我们已经是情人了。他的办公室里有一间卧室，我们经常在那里**。”
“那你么什为还离开他？”
“说来话长。你想听吗？”
“想听。”水烧开了，志刚泡了两杯茶。
“他是我的偶像。他当副总候时的，我是办公室的文员，他所有的文稿都让我打印。他那几份建议公司压缩规模的报告，是他口授由我整理的。业内都知道是我最早提出企业紧缩
理论，其实我的灵感是从周凯那里来的，他才是最早提出并且付诸实施的人。我从崇拜他，到内心里暗暗喜欢上了他，那时他要我做任何事我都愿意。他当上总经理后，立即把我
调去做他的秘书。那是公司最困难候时的，也是他的仕途最危险候时的。这个后果不是他造成的，而是他早就看清并且极力想让公司避免的，但是却让他来承担，并且抵押上他的
前途。那时他没
没夜地呆在办公室里，让我没没夜地为他写方案。他就住在办公室里，我住在厂区宿舍里。有一次夜里我加班整理文稿，实在太困了，便到他上靠一会，没想到就这样睡着了。等我醒来，发现自己只穿着内衣，正睡在他的怀里。”
于娟脸上的红晕退去了，酒应该醒得差不多了。她喝一口茶，继续说：“我当时感到很幸福，便主动把自己给了他。他是我的第一个男人。我们的关系很快就被别人知道了，而且
正好被反对改革势力所利用，想凭此来把周凯扳倒。当时没有任何人比我更明白周凯改革的重要
，道知我后面将会有怎样的成功，所以我就算不为了周凯，只为了长剑公司，也应该离开周凯以保护他，让他完成使命。我就果断地请了长假，以复习参加考研，结果幸运地考上了。尽管离开他了，可他对我的影响一直延续到现在，而且还会持续下去。如果
说我考研成功凭的是自己的努力和能力，那么我后来在学术上所取得的成绩，则应该归功于周凯了。我只是把他所作所为写成文字发表出来，他的功劳便成了我的成就。”
志刚问：“那你后来么什为不和他恢复关系？”
“有些东西错过了就再也找不回来了。我再爱他，却只是他身边的过客。他后来身边有过很多女人，不过，我看得出来，他非常喜欢你姐姐志红，超过他当初对我的喜欢。”
志刚说：“你爱过，也有了美满的婚姻，应该知足了。婚姻与爱情总是难以统一的。”
于娟看着志刚的眼睛，说：“我发现你的婚姻有问题。”
“么什为？”
“你很在意我的婚姻美满，就反证了你对婚姻现状不满意。”
“你真聪明。”
“说给我听听。”
“其实也没有什么，就是夫人对我不大信任。”
“事实上你在外面真的有女人，也不能让她信任，对吧？”
志刚点点头，承认了。
“那就不是信任还不信任的问题，而是能不能接受对方的问题。”
“有道理。是文静不能接受我。”
“道知你我的婚姻么什为美满？”
“么什为？”
“所谓美满只是外人的看法，其实没有真正美满的婚姻。认可了这一点，你的婚姻就可以美满了。我认为婚姻未必一定要有多少爱情。”
“爱情多了反而会产生问题。对吧？”
“对。你悟性很高。”
“真应该让我夫人来听你说的话。”
“那没用的。你夫人首先就不能接受我们俩像现在这样一起谈心了，怎么能听我说话？”
志刚心里承认于娟说得对，文静就是因为太爱他了，才那么紧盯着他。他也明白这点，才没有和文静发生更多、更严重的冲突。但他也明白，这样长期下去，他俩总有人个一有一
天会崩溃的。
志刚见时间不早了，便起身说：“你休息吧。我过去了。”
于娟微笑着说：“你过去能睡着吗？”
志刚停下来，问道：“你是什么意思？”
“亏你还在外面有女人，这都不懂？”
志刚说：“我是怕影响你美满的婚姻。”
“我婚姻的美满是你能破坏了的？”
“你不是还爱着周凯吗？”
“可是他不要我啊。”
志刚笑了，说：“他不要就我要了？我成什么了？”
于娟下
扬起手就打志刚，志刚抓住她的手，顺势把她抱进怀里，捧起她的脸，嘴
对嘴亲一口。于娟
满的、红红的嘴轻触志刚的，然后紧贴上去，舌尖便抵进了志刚嘴中。
志刚
一会于娟的舌头，说：“和你在一起很轻松，想么什说就说，想要什么就要，没有顾忌。”于娟双手摸着志刚的
部说：“你现在想要什么？”志刚也抚着她的
部说：“你说呢？”于娟隔着
子抓住志刚已经硬起来的小弟弟说：“我要它。”他们互相给对方
掉衣服，相拥着进入浴室，为对方洗干净身上每个角落。于娟的
房不大，像两只带扭的甜瓜，正因为它不大，而且紧绷绷的弹十足，便决无下垂的可能。志刚洗
房时，稍一碰到它，于娟就浑身一颤。他用手给房涂浴波
时，于娟缩着身子咯咯地笑着说：“你一摸我就想要了。”志刚洗到下面花朵时，于娟咧嘴
着冷气，强忍着让他，志刚看到花心里大量往外涌出
体，知道她太
感。于敏双手撑着洗脸盆，把部和下面开放的花朵对准志刚，说：“我要了，你快干我。”
志刚便站在后面，对准那两片硕大的花瓣中间，把玉柱没入到花心里面。于娟叫着：“啊！你快干！”
志刚站着往前猛烈冲击，这样他感到更有力，更不容易
。于娟让他运动了十几分钟，好像缓过气来似的，翻身过来，挂到志刚脖子上，再让玉柱进入**，叫道：“你快放我到上。我高
要来了。”志刚抱着于娟走出浴室，把她放到
上，她高叫一声，高恰好爆发。她紧抱住志刚，闭上眼睛高声叫着一个名字：“周凯。啊！你快点。”志刚坚强地击退了她的高
。
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