第五百零六章 谁说服谁
饭店包厢里,只坐着梅志华和石磊二人,却点满了一桌子珍馐佳肴。
“梅总,太破费了。”嘴里虽然说这客气话,但是石磊却在暗想,这梅志华越热情,说明他越有求于自己。
“应该的,请石总这么重要的客人,当然要丰盛一些。石总看看,是否还要加一些菜。”梅志华哈哈一笑,这一桌才多少钱,他请那些领导吃饭候时的,比这可贵得多。
“加菜就不必了,这些都吃不完。梅总今天不单单是请我吃饭吧?”石磊坐下后,笑着问道。
“先吃饭,其他的事儿咱们再说。”
…
“来,石总,咱们干了这杯。这是咱们第一次坐在一起吃饭吧,缘分啊。”
石磊把杯子举起来:“也感谢梅总盛情款待。”
一杯酒下肚,石磊刚吃了两口菜,梅志华又把杯子举起来。
“来,石总,咱们现在也算是同行,为同行干杯。”
当梅志华提议第三杯候时的,石磊明白什么意思了,这是想把他灌醉啊。好啊,那就来试试,看谁先跪!
两瓶白酒下肚之后,石磊似乎喝的起兴了。把衬衫扣子解开,拍着说着说道:“今天跟梅总喝的开心,我们再来两瓶。”
梅志华心里暗喜,人轻年,果然酒量不行。
“好,那就再来两瓶飞天。”
当又是两瓶飞天茅台喝完后,石磊跟刚才看不出有什么变化。好像看着喝醉了,但就是不倒,也不说胡话。梅志华则喝的有些到量了,这石磊也太能喝了!
“梅总,今天高兴。再来两瓶。”
当这两瓶茅台下肚之后,梅志华眼睛已经发直了。他虽然能喝,但是很久都没喝这么多了。再说这石磊喝的也太急了,杯子刚到上,举杯就干,有这么喝酒的吗?
“对了。梅总。我可是特别佩服你啊,冰雪啤酒,短短几年时间,就能超越多么那大品牌,成为全国销量第一,而且是遥遥领先,佩服啊佩服。”
梅志华眼神
离,右手竖起一
手指,左手敲着桌子:“我跟你说。这根本就不值得佩服。我这个位置,换谁来做都一样。上面有爹有娘,最TM让人生气的是,爹娘天天吵架。今天这个说要这么做,明天那个说要那么做。你还谁TM都不能得罪,我这日子过得,表面风光而已~~”
“表面风光也是风光啊,就说你现在这个位置。多少人羡慕呢,而且你们不但过国内销量第一。还是整个亚洲产量、销量第一的啤酒品牌,在世界上也是排的上号的。现在出去一说冰雪啤酒,谁不竖起大拇指啊。”石磊恭维道。
“那是夸奖冰雪啤酒,不是夸奖我姓梅的。你说这冰雪啤酒,当初是不要有我,能有今天的规模吗?当初我说多做广告。多做促销,他们都不同意啊。我好不容易说服了他们,才让他们拿出来钱,疯狂打广告。结果样么怎,销量节节攀升吧。现在已经盈利了吧?是不要有我,怎么会有冰雪啤酒的今天?”梅志华一副受了委屈的样子。
“那是,那是,没有梅总,就没有冰雪啤酒的今天。这可正经是一个啤酒帝国啊,养活了多少人。现在全国有哪个地市不以引进冰雪啤酒分厂为荣?你们可真是做到了建一个工厂,拉动一方经济,牛。”
“嘿嘿嘿,地方赚的是税收,解决了就业压力。我们赚的是就近建厂,就近销售,抢夺市场。说起来,我们也没亏。我跟你说,我们冰雪啤酒的市场,不只是用钱砸出来的,还有别忘了,我们控股的母公司是央企。央企是什么概念懂吗,就是我们可以借用行政命令,来做许多私企做不到的事。”梅志华越说越得意。
“包括这次收购冰城啤酒的股份?”石磊追问道。
“那当然。冰城市政~府虽然打算出售部分股份,换取现金用来建设冰城,但是他们绝对不会轻易的出售给个人。就说你们石盛控股,有钱没有?有。想买冰城啤酒股份吗?想。但是你们买不到!我们就不同了,通过领导沟通,走上层命令,这股份不就买到手了?说白了,我们这
烂在锅里,你们行吗?”
擦,原来冰雪啤酒是这么买到的冰城啤酒股份,还说李国忠傻子一样,么什为要卖给冰雪啤酒股份呢,原来是不得不卖。
“那你们就打算继续持有冰城啤酒的股份?好像冰城啤酒现在的知名度,还不如你们冰雪啤酒吧,这个品牌对你们来说没什么价值啊?”
“价值还是有的,有了冰城啤酒,我们就能抢到东北的市场。现在国内我们唯一能抢夺的市场,也就是东北了。清岛啤酒和京城啤酒的背景太厚,我们动不了,冰城啤酒背景相应的小了很多,而且还没什么资金,这是多好的一个机会啊。”
“这么说冰雪啤酒目标仅仅是东北市场,对冰城啤酒其实并无爱?那么不如我们做个
易如何?”石磊问道。
“
易,什么
易?你们这是同意把手中冰城啤酒的股份,卖给我们了?”梅志华晃了晃脑袋,努力让自己清醒一些。
“不不不,恰恰相反,我觉得你们把冰城啤酒的股份卖给我们比较划算。”石磊摇着头说道。
“呵呵呵呵,石总是不是看我喝多了,就认为我好骗。冰城啤酒的股份,我们是不会让的。我说过,我们未来一年的目标是东北市场,所以我们肯定不会卖。如果你们石盛控股肯卖,我们可以溢价购买,溢价百分之三十如何?很有诚意了吧?”梅志华
迷糊糊的说道。
“哈哈哈,溢价百分之三十?不如梅总把冰城啤酒的股份卖给我们,我们溢价百分之四十!”
石磊这句话说得颇为豪气,胡昌盛跟他说,让他今天试探一下梅志华的态度。如果能把冰城啤酒的股份拿下,别说溢价百分之四十,就是溢价百分之五十,等过了年也能赚回来。
梅志华点上一
烟提神,眼睛都快睁不开了。但是石磊终于跟他谈到了冰城啤酒股份的事儿,他还不能错过这个好机会。
“看不出来,石盛控股还真有钱啊。你们在国内扫了很多小厂子,现在年产量超过一百万吨了吧,光是购买这些啤酒厂,你们花费了就超过五十亿,还有冰城啤酒的股份,也值几十个亿吧?还有你们这么做促销,你们手里还有多少钱,怎么买得起我们手中冰城啤酒的股份,还溢价百分之四十?”
石磊往椅背上一靠,点燃了一支雪茄:“这点就不劳梅总关心了,我们石盛控股别的不多,就是钱多!”
梅志华没得到想要的答案,还是摇摇头拒绝道:“那也不行,这关系到我们东北市场的战略。说实话,
并了东北市场之后,我们接下来的目标,就是占领东南亚。这一步一步都是计划好的,放弃了冰城啤酒的股份,我们在东北市场又会举步维艰,是其尤你们石盛控股的四星啤酒,最近这一段促销,弄得我们很难受啊。”
“那如果我们把四星啤酒出售给你们,算作我们收购你们冰城啤酒股份的条件之一呢?”
梅志华猛然睁大眼睛:“你们肯放弃四星啤酒?”
“你要只们把冰城啤酒的股份卖给我们。四星啤酒在东北也是有些市场的,甚至在东北可以算作是前三的啤酒品牌。经过我们这段时间疯狂促销,知名度更是节节攀升。我想拿下四星啤酒,对你们冰雪啤酒来说,也足以实现你们的战略目标。光是持有百分之三十冰城啤酒的股份,不足以让你们牵制住冰城啤酒,东北销量占据百分之六十,这可不是随随便便能拉下来的。但是我们四星啤酒就不同了,目前东北市场占有率从百分之八已经提升到百分之十五,而且还在逐渐提升中。我想引入了你们冰雪啤酒的管理模式,市场占有率继续攀升,是不也什么难事。更何况马上就要到冬季,也就是啤酒销售的淡季,正好是改组的好时机。”
梅志华猛
一口烟,发现已经烧到烟
股了,他重新点燃一
,三口就
完了,然后又点上一
。
“这个我不能给你答复,我需要回去跟董事会的领导汇报一下,他们同意,我们才能继续谈。”
石磊通过他心通,已经知道梅志华意动了。梅志华在冰雪啤酒的地位虽然比不上李国忠在冰城啤酒的地位,但是也是从冰雪啤酒成立那天,就坐上了总经理的位置,这么多年,也从来没有变过。只要梅志华认为可行,他一定有办法说服董事会同意的。
“梅总,我刚才说的,你回去好好考虑考虑吧。四星啤酒归你们,我们还溢价百分之四十,这个条件,没有人能开的出来。”
石磊不断的强调着这些话,就是让梅志华记得清清楚楚,免得他酒醒后再忘了。说实话,溢价百分之四十,石盛控股还真拿不出来。但是加上四星啤酒,他们就足够了。
今天梅志华本想把石磊灌醉,但是却到想没,被石磊翻灌醉了。而他没能说服石磊,反而被石磊给说服了。
石磊离开候时的,还带着微笑,这顿饭,吃的值。
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