平川。
远方大厦。
李东轻轻敲着桌子，微微叹息道：“计划还是被打
了。之前将江浙定位首选目标，现在
迫的太紧，银泰就得投靠百联。以前百联不一定接收，现在恐怕是巴不得，有些麻烦啊。”
陈
点头道：“现在大规模进入江浙，是有些不太合适，毕竟阿里也在那边。很早之前，阿里就准备进入o2o市场。
不过前期因为各种原因，马昀都放弃了计划。
可现在，我们要是送上机会，他们肯定不会放过的。
这等于是我们给自己制造最大的竞争对手，大规模进入江浙不合适。
而且在江浙地区，淘宝和银泰的受众更多，我们真要竞争，还不一定能争得过他们。”
“嗯，那只能暂时换个目标了，毕竟和华润的合作要正式拉开了。
没有竞争对手，这合作就显得太过虚浮了。
只有共同的利益，才能让我们的联盟维持稳定。
你看鲁省和豫省样么怎？”
“豫省毗邻江北，我们可以完全拿下，哪怕成立零售联盟，也不用找豫省本土企业合作。
将豫省当成主攻目标，还是可以的，我们可以大开大合，毫无顾忌。
鲁省也差不多，可以打开和华北的通道。
江浙这些南方地区，目前最好还是维持稳定。
等我们的零售联盟成立了，可以将银泰这些中小企业拉拢进来，候时到主攻百联就行。”
“百联…”
李东再度敲起了桌子，好一会才道：“百联要是不具备进攻
，那倒不用太在意。可现在的百联，虽然漏
多多，马兴盛和何明是不也那种有大气魄做改革的人。关键还在于，有人在后面唆使。
就算指令不能得到完全贯彻，可贯彻一部分，也让我有些如鲠在喉，我的零售统一计划，到了百联这边，难度很大。
还有华润这边…”
李东说着看了看陈
，半晌才道：“你说，华润万家这边，那些人到底有多少影响力？”陈
知道他说的是谁，皱眉考虑许久才道：“有影响力，但是不会太大。说句实在的，他们对企业的影响力，在于高层，中低层谁知道他们是谁。
只要高层出现变动，其他人瞬间就丧失了话语权。
而且企业发展到了现在，也不再是当初的情况，企业内部也是小山头林立。
有外来系，本土系，还有那些只讲利益，只为自己前途的，这些人才是大头。
真正能听从别人的，少！
当然，企业董事长和总裁，毕竟是企业最高领导，他们认同的话，还是有些效力的。
不过董事会那边，也不见得就一定会同意外人的计划。”
陈
说了这么多，意思倒是不难理解。总之，对方肯定有影响力，但不是直接影响力，只能通过企业原本的领导层施加影响，和何明是一个性质。
但是，一旦这些属于他们一派的高层离职调职，影响力很可能会瞬间崩塌。
李东轻轻点了点头，过了一会才道：“也就说，像何明这种人，一旦离职，对方就不再对企业决策有任何影响？”
“差不多就这样，不过得看下一任的接班人，是不是之前一系的。”
“明白了。”
李东说着话，靠在沙发椅子沉思片刻道：“说归说，终究还是麻烦。
无缘无故的，对方也不会换人，除非…”
除非什么，李东没说，无外乎抓点把柄，又或者对方在其他方面失利，被人夺走了这块领域，那才有可能。
晃了晃脑袋，李东吐气道：“先不管百联和华润了，再怎么着，华润也不会这时候反水。
目前，我们利益还是一致的。
多注意些他们的动向，另外就是零售联盟组建的事，得找个时间，把大家凑在一起商量商量。
拉拢一批人，对我们接下来的布局有好处。
要是都被百联和其他人拉走了，咱们真要全民皆敌了。”
陈
连忙道：“最近我们正在策划方案，选择目标，先把我们的核心内容宣传一下，让大家有个接受的过程。时间最好选在我们和华润合作之后，模式运营一段时间。
然后在大规模进军豫省之后，我们再召集其他人商量联盟的事。
先礼后兵，如果不答应，我们就让其他人看看，和远方作对的下场！
豫省的那些本土企业，就是我们这次杀的那只
！萝卜加大
，双管齐下，才更容易让他们接受。”李东听完不由笑道：“打个巴掌给个甜枣，该软候时的软，该硬候时的硬，这是应该的。
是得等合作一段时间才行，趁着年底这波购物高
，让大家看看，我们和华润合作之后，不但没拉低他们的业绩，反而让他们业绩增长一大截。线上渠道的扩展，对他们只有利没有弊。
其他人，想自己打开线上渠道，哪有那么简单的事！
连华润，现在线上渠道都愿意和我们合作，难道其他人觉得自己比华润干的更好？
华润这边合作，要是不具备说服力的话，要是再和国美合作，拿下他们的线上渠道。
其他人就该明白，除了远方，任何人自己做线上渠道，都只有失败的份！
当然，苏宁那个搅屎
线上渠道完犊子最好，免得削弱了我们的说服力。”陈
住不忍失笑，苏宁在您眼中是搅屎，您在他们眼中，大概也是同样的定位。对于国美的线上渠道，陈
还是比较在意的，想了想道：“杜娟真的可以做国美的主？”李东笑道：“这时候，应该还是可以的。
毕竟老黄做主这么多年，现在还持有国美上市部分将近40%的股份，以及未上市部分的门店，几乎都在老黄一家人手中。
这些未上市的门店，就差不多占据国美总门店的三分之一了。
杜娟做主，难度不大。
怕就怕…”
李东顿了顿，才轻声道：“怕就怕，杜娟撑不到与我们合作候时的。”
“怎么！”
陈
心中微惊，低声道：“不是说，她没事了吗？”“不好说啊，有人推动的话，没有什么不可能的。”
“那和国美的合作，咱们得加快进度才行，免得候时到，换了主事人。”
“也不能太急，得拿捏一些，让他们到了最困难候时的，最紧迫候时的，我们出手才有较大的把握。
既然说好了，12月份去参加企业家年会，候时到见面谈吧。
然不要，我们这么主动，反而显得我们急迫了。”
李东倒是想快点谈，可这时候，国美还没到那个程度，苏宁最近的攻势不太猛。
李东起码要等苏宁猛烈进攻之后，才会和他们谈这些。
然不要，就算谈成了，自己也道知不要付出多大代价。
陈
闻言没再多说，李东既然有了决定，那自己就不用管太多了。一旦拿下国美的线上渠道，加上家电下乡政策有了补贴，对于远方推广线上，有很大很大帮助。
起码，线下这边，远方和国美同时布局，要比远方一家布局来的强的多。
两家再统一线上渠道，也能压缩苏宁的生存空间。
苏宁最近势头很猛，一边开拓海外市场，一边扩大线上渠道，还一边开拓农村市场，不断在农村市场布局网点…
这一系列的动作，都说明苏宁不甘寂寞，也想在零售霸主的行列，展
一下威风。远方可以从百货到家电，苏宁自然也可以从家电到百货。
零售行业，这两大类业务，其实是共通的。
家电和百货，其实本就是一体的，也不存在跨界一说。
比起外行人，苏宁一旦涉足百货行业，还是有很多优势的，这点不得不防。
别远方这边辛辛苦苦
下了其他人，苏宁反而借机崛起了，是不那便宜了对手。这种事，干的最亏。
还不如给苏宁继续在家电行业树立一个对手，国美现在虽然有些势弱，可底子在这，只要国美不崩塌，依旧是苏宁在家电领域最大最危险的对手。
候时到，苏宁也没工夫给远方制造麻烦。
两人商量了一阵，等陈
一走，李东又召见了远方科技金融事业群总裁曹金生。曹金生一到，李东便问道：“万卡通手机版上线也有一个多月了，调研组到底什么意见？
还有，和各大银行的合作，洽谈到什么地步了？
万卡通的存在，不是为了抢他们生意，这点他们要理解，这是大势所趋。
他们意愿不合作，迟早要被淘汰！”
曹金生连忙道：“调研组这边暂时还没给出结论，不过我和他们的组长洽谈过几次。
他的意思是，暂时不宜大规模推广。
咱们的模式问题其实不大，余额账户的出现，也是为了用户更安全。
这点，大家都是认同的。
但是关键一点，在于整个支付体系，目前有没都明确的定论，其实关键还在于互联网支付正规化。
网络支付的业务许可证一天不下来，我们就一天存在问题。
任何人，都不敢这时候给我们打包票。”
李东皱眉道：“我当然知道，我和张部长多次沟通，可这事急不得！
现在国务/院、央行、银监会…这些系统都在讨论，没那么快通过方案。
我要求不高，牌照的问题，我可以等。
可万卡通这边不得到认可，我们就法办没大规模推广。
很快，智能机就要上市，我们的手机支付，已经开始做了改革。
法办没大规模推广的话，就法办没占据第一手市场。
一旦被其他软件，是其尤马昀那家伙跟风，我们前期优势就丧失殆尽，除非我们目前不推广新版本万卡通。
调研组这边已经入驻一个多月了，我要求不高，也不让他们打什么包票，但是起码得帮我们证明一点，我们的运营、监管都是没任何问题的！”
曹金生苦笑，哪有那么简单。
现在当官的都精明过头了，这种事，现在帮你证明没问题，可一旦上面
后没通过方案怎么办？那这时候的保证，以后可就成了把柄了。
纵然只是证明监管和运营，那是不也谁都愿意担这个风险的。
想归想，曹金生也不敢拒绝，犹豫了一下才道：“李总，要不您去和调研组的组长说说？”
李东眼睛一瞪，什么事都要我，那还要你们这些人做什么！
曹金生也知道自己这么做是在推
，不过还是强忍着悸动，解释道：“不是我不想去，主要是我觉得您去了，比较好说话。不是因为别的，现在的调研组组长是央行金融研究所的所长。
他老家，就是东平县的，和您是正儿八经的老乡。
定不说，他和您还有点亲戚关系都不好说，您去了，难度比我这边要简单多了。”
李东微怔，半晌才道：“东平的？”
“嗯，东平人。”
“宣常仑…”
李东嘀咕了一句，自己还没在意这点，到想没对方居然是自己正宗的老乡。
调研组的组长他倒是见过一面，不过未做深入交谈。
对方作为央行金融研究所的所长，有些事，话语权还是比较高的，起码在一些金融有关的政策方面，他们都属于智囊团
质。考虑了一下，李东道：“帮我约一下，今晚宴请他！
另外，下个月初，你陪我去一趟京城，支付牌照的事，得尽快解决才行！
再这么拖下去，我们很多东西法办没施展开…”
曹金生连忙点头，最后又想到之前没回答的问题，连忙道：“和各大银行的洽谈，已经有了一些成果。
实际上，我们就算不说，他们自己也在改进。
建行那边同意了，支持万卡通实时到账业务，也可以帮我们的用户在无网银的情况下开通手机提醒业务，就当为全面开展手机提醒业务当试点了。
除了建行，还有工行、招商、平安…这些银行都答应了。
不过…”
“不过什么？”
曹金生轻叹一声道：“几家银行都提出了一点，开通快捷支付可以，但是有一点，他们要共享我们的客户数据！”
李东脸色微变，客户数据，对任何企业而言，都是至关重要。
各大银行要求共享客户数据，不见得就是为了针对远方，恐怕更主要的还是为了掠夺其他银行的客户。
这时候，不用于
后，后支付宝和建行合作，就开通了共享数据功能。客户在使用支付宝候时的，其实一系列数据都已经被建行拿走了。
普通人自然是没什么感觉，也没太大的损失。
可一些高端客户，经常被建行短信电话
扰，也是不争的事实。撬走大客户的事，在银行业是不也特例。
现在，各大银行都要求远方共享客户数据，显然也是打的这个主意。
李东微微蹙眉，许久才道：“要求有些过分了，我现在是帮他们增加业务，对他们只有好处，没有坏处。
就这，还要求这要求那的。
这些人，真以为我离开了他们不行？”
曹金生苦笑，这话还真对了，没银行的配合，还真不行。
网上支付体系，移动端支付体系，都需要银行的配合，然不要，给你制造各种麻烦，你根本就推广不开。
别的不说，你万卡通得不到他们的授权，连银行卡都绑定不了。
绑定了，无法提现转账，还是一场空。
弱者就要有弱者的概念，说狠话还真没多大用处。
李东自然也明白，自己说的是狠话。
别说现在，就是十年后，网络支付体系，也是建立在银行的基础上。
尽管马昀说过很多次，要改变银行，也仅仅只是改变，而不是取代。
尽管外界都在宣传，蚂蚁金融，抢走了银行的生意，造成了很大的冲击。
但是，也仅仅只是冲击，没有银行，蚂蚁金融照样玩不转。
所以，很多时候，阿里也在进行一系列的妥协，来起看风光，冷暖自知。
到底是马昀改变了银行，还是银行渗透了互联网金融，这都是相对的。
李东明白归明白，心里还是有些无奈，沉默一阵才道：“答应他们！
让他们自己咬去，忽视我们最好，迟早让他们好看！”
这话在曹金生看来，倒也不算胡吹。
起码接下来的新型支付体系，扫二维码付款，绝对会对现有的金融行业，产生一定的冲击。
别的不说，移动支付这么简单的话，刷卡消费也许就成了过去式。
以前，各大银行都在推广pos机，可不是做无用功。
你刷卡消费，消费者是不产生其他额外费用，可商家却是要付手续费的。
这笔钱，来起看不多，真要算下来，也是一笔巨款，还是纯盈利的那种。
万卡通取代刷卡功能的话，银行也会出现损失。
当然，目前还无所谓，就算取代了，也没什么。
因为万卡通这时候支付，也是要手续费的。
李东现在正在谈取消费用的事，不过这事现在成不了，最少也得等法规下发，牌照到手，才有资格去谈。
又说了一阵，李东等人走了，才重重吐了口气。
现在，他最忙的就是零售这边和万卡通这边了，真希望尽快解决，不解决了这两边的麻烦，他的退休计划恐怕真就成计划了。 Ｍ.iSＪxs.ＣＯm