陈子迩随着布林和佩一起来到一间屋子，应该是他们平时学习讨论的场所。
“所以，陈先生您真的是一名天使投资人？”其实他们过来已经在心里差不多相信了，只是面对重大变局人个每都会想要一个更确定的答案。
“如果我是骗子，我想我应该会聪明的选择经济稍微宽裕一点的人。”
这种轻松幽默的回答方式令布林一笑“能让我们知道您么什为选择来到斯坦福嘛？”
陈子迩抢回主动权，他不是来回答问题的。
所以开口说道：“先生们，让我们直白一点，道知我你们正在运营着google这个搜索引擎，那我现在是不是可以认为你们两个想要获取创业的启动资金？”
两人沉默着没有立即给出答案。
“嗯哼？难道不是？”
佩点头道：“是这样的，先生。但我们得谈好价格。”
陈子迩不跟他们废话，不给你点真材实料镇一下子，总是跟我啰啰嗦嗦的，所以他直接从口袋里掏出一摞支票，这是具有法律效力的正规支票，他在面填了20万美元的数字。
这安迪·贝托谢姆给这两人的多出一倍，他很大方，因为安迪道知不他们会不会成功，但陈子迩知道。
布林和佩的两眼放光，这笔钱能让他们把自己的事业往前推进一大步。
“我想我们都应该有常识，如果我的存款低于支票金额，银行会拒付，这张支票也会成为空头支票，但作为出票人的我也会负有法律的责任…”陈子迩一个一个单词不紧不慢的说着。
“所以，请不要怀疑它的真实
，你们现在想的应该是如何说服我，如果你们能成功，佩，还有你布林，你们将共同拥有这20万美元。”他们两个不是眼睛里只有钱的商人，但此时此刻20万美元的
惑力无需多言。布林朝佩点了一下头，这是他们必须争取的生命之钱！
这是天使轮的融资，这笔钱来自哪儿无所谓，投资方能不能给他们更多的资源也不重要的，重要的是他们能不能得到这笔钱本身。
需要口才的活儿自然布林。
谢尔盖重重的拍了一下自己的大手，道：“好了，让我来向先生你说明google的与众不同吧。”
陈子迩双手抱
，准备等着布林的演讲。谈判候时的没必要表现出‘急切’，亦或是‘非投不可’的样子。他们都是聪明人，看出你有这种情绪肯定会
价。所以虽然他可以直接敲定这笔投资，但他还是作出我很认真的在考虑的样子。
布林说：“在搜索引擎的世界里，有两样指标是最重要的，查全率和查准率。
“早期的一些互联企业，都没能同时解决这两个问题。”
“例如雅虎他们使用手工建立目录的方式，请允许我对前辈的出言不逊，这实在太愚蠢，我简直无法想象在现代社会还有人选择不使用机器。”
“而因为他们效率低下，所以收录的页太少，导致雅虎无法为用户提供优质的搜索服务，是其尤我们语言的一些特别的词，如"to"、"be"、"not"，雅虎是不做搜索的。所以雅虎的查全率是有问题的，也是说并不是每一个用户都能搜索到他们需要的每一条信息。”
陈子迩凝神听着。
“后来者Altavista利用其拥有超强计算能力的Alpha服务器解决了查全率的问题，他们收录了大量的页。”
陈子迩
嘴道：“这个道知我，Altavista有过一次最著名的搜索，是莎士亚的名句‘生存还是毁灭（to be or not to be）’。”这句话六个单词全是虚词。
布林认真了点，人个这虽然年轻，但是对搜索引擎是真的了解过的。
“是的，Altavista得那次搜索很轰动，但他们并没有解决查准率的问题。”布林边说边打开边的一台电脑，演示着说：“当我搜索一个信息，会出来大量没有相关
的页，有时我翻十页都找不到自己需要的。”“但google可以做到这一点，我们来试试知道了，你瞧，我们的搜索引擎不仅可以做到查全，而且可以做到查准。我们领先他们一个时代，用户们也会做出正确选择，是其尤当他们无法忍受搜索之后却出来一堆无用的信息之后。google会取代过去的这些引擎，一定会！”
陈子迩在心感叹，难怪谷歌打败了众多的竞争者，连雅虎都不是对手，刚刚只是简单的搜索几次，已经能看出google很明显的要更优秀。
他们解决了查准率，对于Altavista的技术，简直是一个质变的过程。
他用过搜索引擎，自然知道查准率的重要
，娘的，输入一个词出来一堆毫不相关的结果，只要有更好的，谁会用你？陈子迩到此刻是明白了，难怪，那个安迪·贝托谢姆只是听他们讲了几分钟，然后简单演示了几下当场开出了一张十万美元的支票。
实在是，他们PageRank这个技术领先同行者太多了。
投资吧，这还有什么好说的，之前么什说让世界更美好是装
来用的，现在都这时候了，他还抻着不给将来那么牛叉的公司做投资？他才没那么蠢呢，所以他直接问：“你们对自己的公司估值如何？”
陈子迩使用的是‘公司’一词，这让两人心里一虚，事实，他俩还没成立正式的公司呢！却先在这里忽悠人了！
佩对自己的技术很自信，他早想着这项专利能值到100万美元了，同时在实践取得的业绩也不错，因而说道：“160万美元。”
陈子迩看了两人的表情，来起看是一致认同这个报价，应该是之前商量好的价格。
如果他不是重生者肯定会吐槽两人的报价，老兄，你们两个员工，正式的办公场所有没都，甚至正经的公司都没成立，敢说值160万美元？
但现在他只会觉得自己挑了个好时候…这个投资，值！
陈子迩思考了一下，给出两套方案“我加入你们，20万美元占股百分之20。”
这对公司的估值只有100万美元，布林摇头说：“这太低了，google不应该只值这点价。”
佩似乎也有些失望，他本来是对陈子迩说的一些理念很感兴趣的，甚至认为两人是志同道合的。
陈子迩再说第二套方案“或者40万美元，占股百分之10。”
这一次他反而拉升了估值，达到400万美元。
布林和佩心里都一惊，这是什么套路？这个方案他们两人提出的价格还要高了一倍多！
事情怎会如此简单？
陈子迩继续说：“但我要求我的股份在后面的融资过程不能被稀释。”
布林马跳脚“这怎么可能，算是我和佩，我们的股份也会被稀释，这是为了公司的未来做的贡献！”
陈子迩强调说：“这是有可能的，A轮风险投资者通常会有这样的要求，他们在形势最不明朗候时的入股，风险也最大。”
“我的理由也是一样的，恕我直言，谢尔盖，还有拉里，你们到现在只有两名员工而已，用我们国家的话叫光杆司令，我不计后果的投进40万美元，这其的风险有多大，我希望你们能看清，这
是一个赌博。”“但我愿意做这个赌局，我相信你们，相信google，我愿意出40万美元，并且只要10%的股份，唯一的要求是它不能被稀释！”
布林和佩陷入了纠结。
陈子迩又写了一张支票，然后把两张都推到他们的面前“拿20万还是40万，又或者拒绝它，让你们的梦想继续在黑暗游
，到底要怎么选择，决定权在你们手里。”