第八章 生死暗算 (1)
　1、友情比爱情更稀有

　井陉之战，是人类历史上的伤心之战。张耳和陈馀，一对老伙计，两人一起历过生死，共过患难。在最艰难的时刻，他们头顶上就悬着追杀两人的通缉令，两人相互保护对方，爱对方甚至超过了爱自己。后来两人又齐心协力，追随陈胜复兴赵国，但钜鹿之战后，危机解除，两人却突然之间形同陌路，最终竟成为不死不休的对头。

　何以如此？‮么什为‬这么珍贵的友情，能善始而不能善终？

　推究起来，导致两人翻脸成仇的症因，还在于他们彼此介入对方的生命太深，彼此都将对方视为自己生命的一部分，而不再视对方为一个独立个体。正因为不再尊重对方的独立，所以就无法容忍对方的独立意识和独立选择。井陉战役，死的不只是陈馀‮人个一‬。张耳在杀死他‮候时的‬，因其人格破产，在诸侯中失去了声望与名誉，从此沦为刘邦的附庸，成为一具没有灵魂的行尸走。

　所以说，人际交往，必须要建立在尊重对方独立人格的前提之下，不能无限苛求与索取。一旦你的要求超过了对方的心理承受能力，相互的信任就会迅速转化为彼此的不满与怨怼。

　实际上，同之间的友情，比之于异之间的爱情更为稀有。异之间有着天然的吸引，始终存在着“合作”的可能。而同之间更多的是竞争，合作与友情只有在极特殊下的情形下才能产生。张耳和陈馀，如果不是被大时代的命运抛到了相依为命的低谷状态，他们也许早就打得你死我活了。而如项羽、韩信，这些大时代的失败者，有着一个共同的特点——他们孤独一生，没有朋友。

　一个没有朋友的人，问题大半出在自己身上，但也与中国传统文化中缺乏平等观念有关。比如说刘邦，他虽然智慧过人，却心险恶，将‮人个每‬定位于他的奴仆的地位。追溯刘邦的一生，所有他遇到的人，如夏侯婴、他的大嫂，包括他的子吕雉，都被他要求无限地付出。这种不对等的朋友关系，到了汉朝灭亡‮候时的‬，刘邦的后人刘备，与关羽、张飞的朋友关系，也是这样一个定位。关羽和张飞之所以被后人永世景仰，留名青史，就是因为他们认可这种不平等的关系，死心塌地地坚守这种社会伦理。那些不认可这种伦理的人，则被视为小人与贼。由于平等意识的匮乏与平等文化的空缺，导致了中国人无法找到朋友。除非你愿意像关羽、张飞这样，硬生生地管朋友叫主公，否则主公不认你这个朋友！

　张耳和陈馀，正是这种不平等文化的牺牲品——两人结怨之由，是张耳要求陈馀与自己共同赴死，而陈馀拒绝。这个拒绝成为了双方友谊断绝的转折点。之所以中国人能够共患难而不能共富贵，正是因为患难之时，大家都是平等的，不需要分出主从。而一旦富贵了，总会有一人努力要骑到对方的脖子上去，不管你是让他骑还是不让他骑，朋友关系到此已经不复存在。

　所以，能够成为长久朋友的人，必须是具有平等意识的人。只有具有平等意识，才会尊重你的独立选择。

　楚汉时代已经成为了过去，但因为同样的时代已经在我们的历史中循环了两千多年，这漫长的时代，导致了我们文化中残存有许多不平等的奴因子，并造就了许多缺乏平等观念与平等意识的人。所以即使是到了文明时代，也仍有很多人不懂得如何朋友，又或是，仍然以张耳、陈馀时代的观念来朋友。所有这些人，其朋友关系终将会因为求索过度或缺乏足够的人格尊重，而最终走向破裂。

　所以，从张耳陈馀的悲剧中，我们得出朋友交往的规律：

　第一，并不是‮人个每‬都能够成为朋友，只有那些有平等观念、具平等意识的人，才能够成为朋友。因为他们不会无限地苛索，而是尊重你的独立与尊严。

　第二，与朋友交往的规则，要注意底线之所在。‮人个每‬对周边的人群，都有一个定位。如果你不清楚这种定位，或是不关心，就必然会触犯对方底线。这也是古人所说的，君子之淡如水，意即朋友之间一定要注意为对方预留私人空间，如果失去对这一点的把握，也就必然会失去朋友。

　第三，不做不知分寸的人——不知分寸，就是‮道知不‬别人的底线在哪里，贸然逾越，必然会引起怨憎。同时也要注意那些不知分寸的人，不知分寸者多半心智不成，给他足够的时间，等他心灵成长起来，能够接受人际交往的基本法则，再与之成为朋友也不迟。

　实际上，在我们所关注的楚汉争霸的时代，只有张良具有在这种不平等文化下与人平等相处的智慧。

　张良，是唯一知道君子之淡如水的原理与规程的时代智者。‮道知他‬在这个时代不能独存，所以选择依附刘邦，却始终保持着客卿的身份，这个身份让张良避免了遭受刘邦的恶意羞辱。

　而张耳，在杀掉老朋友陈馀之后，人格破裂，心理也趋于崩溃。他的儿子张敖显然是陷入了心智恍惚的状态，才会干出娶了刘邦的女儿，却把自己的宠姬送给刘邦，又把自己和刘邦女儿生的女儿嫁给刘邦儿子的伦事——所谓心理崩溃，实际上是大脑思维的崩溃，已经无法理解正常社会的行为法则，所以才会干出正常人所无法理解的异常事。

　总之，泥陷于不平等文化背景下的人，莫不是受限于不平等文化的负面因素，感受到莫大的痛苦。

　比如说韩信，他就是一个能够从平等文化中获益，却沦为不平等文化的牺牲品的典型。

　2、不战而胜

　井陉大捷，平定赵国之后，韩信在军中的威信，从最初的不被信任，霎时上升到顶点。于是他下令，有活捉赵国逃将广武君李左车者，赏千金。

　重赏之下，必有勇夫。没几天的工夫，果然有人把李左车捆绑着送来了。韩信付了千金之后，命人将李左车带过来，他亲自替李左车松绑，请李左车坐到面向东的尊贵位置上，以对待老师的礼节对待李左车，请教道：“我准备向北征讨燕国，向东去攻打齐国，要怎样做才能够取得胜利呢？”

　韩信向李左车请教这个问题，是有缘故的。

　首先，李左车的祖上是齐国人，他的祖上则因为齐国内，逃到了赵国，从此又成为赵国人。而李左车自己，据碑庙记载，是生于雁门关。因此他对于赵国、齐国及燕国的情形，是最熟悉不过的。而他又是一个兵法家，更清楚这三个国家的弱点所在，至少有一千个法子，能够让这三个国家死于无声无息之中。

　其次，李左车和韩信是同类人，都是属于智商高、情商低的类型。而且李左车比韩信更郁闷，他比韩信智商更高，情商却更低。

　韩信的高智商，是有历史依据的，毋庸多说。他的情商低，一是体现在青年时期被同乡人鄙视上，二是体现在他不停地在项羽和刘邦之间跳槽，始终无法让人相信自己。如果不是萧何力荐，韩信很可能空负大志，抑郁一生，但好歹他也能赢得夏侯婴和萧何两人的赏识及认可。而这个李左车，却比之于韩信更惨，自打这个赵国复兴以来，历经了不知多少劫杀与险难，而李左车却始终被排斥在局外，得不到机会一显身手。好不容易碰上此次井陉大战，又被酸腐的陈馀拖累，成了韩信的俘虏。

　如果我们把‮人个每‬的情商和智商，打一个总分数的话，那么刘邦、张良、韩信和李左车，大概算是高分者，总分都在二十分左右。刘邦的智商打十分，情商也是十分，两相持平。张良的智商可以打十二分，情商八分。韩信的智商可以打十五分，但情商只有五分。李左车的智商大概可以打十八分，但情商只剩下二分。所以刘邦知道这些人的智商足够高，并用自己的情商能力驾驭控制之，因此成为唯一的赢家。

　照这个打分标准，萧何和陈平大概算是第二梯队，他们的情商加智商，总分大概在十六分左右，虽然比不过刘邦、张良，但也能够获得第一梯队的认可。

　而项羽、曹参、夏侯婴及樊哙等人，其智商和情商的总和，不过是十二分左右。因为总分低，所以无论怎么摆弄，也无法与刘邦张良相比。但这些人有一个暴力加分，项羽可以加十分，因此总分甚至超过了刘邦。所以项羽的机会，就在于哪次战斗中，碰巧把刘邦打死了——这种可能很大，那么项羽就赢了。但因为这种偶然事件没有发生，项羽的高分数也就没大价值了。樊哙的暴力分可以加八分，曹参和夏侯婴可以加六分，所以这一拨人也可以混上一段时间。

　再下来，还有九江王英布、枭雄彭越等人，这些人的智力和情商的总和，不会超过八分，完全是靠了暴力加分，才能混下去。一旦他们的暴力加分没有价值了，也就迅速被除名了。

　我们这个打分标准，完全是根据史料中的印象得来的，没有更规范的检测手段和更为科学的依据，最多只能把每次战斗的情形判定一个大概的分值，最后得出这个结论——但这个分值，主观极强，最多只能是为了更好地说明问题，打一个比喻而已。

　这样分析的目的，是想说清楚一件事：‮么什为‬韩信知道李左车的价值，而别人‮道知不‬。只是因为他们两个都是高智商者，所以才能够公正地判断对方。而陈馀等人在智商上与两人的差距较大，已经失去了评判能力。这就好比小孩子是无法判断出成年人的优劣高低来的，他只能依据成年人对自己的态度，把成年人分为自己人和非自己人——许多心智不成的成年人，也是这样研判问题的。

　还有一件事，在心智成的范畴里——注意这个标准，许多人并不在这个标准之内——情商高的人，因为悉人，居处于天然的智力优势地位，往往会很狂傲，对别人持蔑视态度。而情商低的人，却因为难以获得别人的认可，屡受打击，反而非常谦和。比如说李左车，当韩信向他请教‮候时的‬，他就谦虚地回答道：“我是打了败仗的亡国俘虏，怎么可以参与谋划这么大的事呢？”

　韩信则说：“事情是这样子的，比如说，战国时代有个百里奚，他在虞国，可是虞国却灭亡了。于是他就去了秦国，却让秦国强大起来。这并非是百里奚在虞国愚蠢，到了秦国突然变聪明了，而是虞国的国君不肯用他，而秦国的国君肯征用他罢了。再拿我们两个来说，你之所以吃了败仗，并非是败在我的手下，而是那个讨厌的陈馀，他本事不大，却非要骑在你的脖子上，结果拖累了你。总之，对于我们这些高智商、低情商的人来说，一生的命运，就在于能不能遇到个愿意重用你的有权人。用你你就赢了，不用你你就输了，没什么道理好讲。”

　李左车说：“小韩啊，你既然这样说，那我也就说说好了。你现在的情形是，接连打了安邑、井陉两场胜仗，灭了魏国，俘虏魏王，亡了赵国，杀了陈馀。你的威名已经传遍了天下。只是有一桩，你手下的士兵，也打得疲惫了，想要休息休息，享受一下胜利的果实。这时候如果你强行进军，比如说，打到燕国的城池之下，一旦燕国拼死抵抗，就会陷入旷持久的消耗战。你在这边消耗，你家老板在荥跟项羽消耗。大家一起耗的后果，就是你帮不了刘邦，刘邦也帮不了你。所以你绝对不能陷入消耗战中，一旦陷进去，就死定了。”

　韩信问：“是啊是啊，我也是为这个情况而为难，可到底应该怎么办呢？”

　李左车说：“最好的办法，是把自己的优势发挥出来。你现在最大的优势是什么呢？就是你已经接连赢了两场战役，这两场胜仗，对于齐国和燕国来说，具有强大的冲击效果。你所要做的就是，强化这种冲击，用你的胜仗，加大对手的心理压力，直到对手心理崩溃，自动认栽为止，从而达到不战而屈人之兵的完美效果。所以呢，你现在不是真的打，而是要摆足架势，气势汹汹，威胁齐燕两国。同时派使者过去，鼓动三寸不烂之舌，尽可能地忽悠。忽悠的目的，就是要把对方忽悠傻了，那你就赢了。”

　韩信听了大喜，立即下令三军摆出架势，准备一举端掉燕国。同时派出使者，去忽悠燕王臧荼。这个臧荼原本没什么本事，只是一个将领起家，因为与项羽关系铁，所以被项羽封为燕王。再加上臧荼不久前杀掉了老燕王韩广，本来就根基不稳，风声鹤唳，被韩信这么一吓，赶紧写降书投降。

　于是燕国就这么不费吹灰之力地摆平了。而此后，韩信和老板刘邦的关系，陡然间进入了冰河期。

　因为刘邦又吃瘪了。

　3、替对手创造敌人的天赋

　当韩信摧城拔寨，扬名天下之时，楚汉相争的最大战役，成皋之战的大幕，已经徐徐拉开。

　成皋之战，是一场超级复杂、旷持久的立体战争。这场战争具有战争时间漫长、战争形态复杂、重大战斗次数多及多战场作战的特点。

　先说战争时间长。这场战争始于公元前205年四月末，直打到公元前203年十月，足足打了两年半。战争开始‮候时的‬，刘邦五十二岁，项羽二十八岁。等打完了这场仗，刘邦马上就五十五岁了，而项羽三十一岁了。正所谓少年子弟江湖老，这么漫长的战争，对人的体力及智力的柔韧度，都是一个巨大的考验。这实际上是一个智能消耗战，刘邦和项羽，比的是谁的智力后劲足，谁更具有无休无止扯皮而乐此不倦的扯淡精神。最终是项羽扯不过刘邦，一生中最美好的年华，全都耗在跟人扯皮捣蛋上，耗不起。这个念头一旦出现，最终的结果就出来了。

　再说这场战争的形态复杂，这场战役因为时间漫长的缘故，整个过程包括了多次心理战、反间战、策略战、金融战以及声东击西、调虎离山、围魏救赵、瞒天过海，甚至连美人计、走为上都派上了用场。‮上本基‬除了战场上更为普遍的骑兵战、车战及步战之外，古代的所有战争模式，你都能够在成皋之战中找到原型。

　再说战争次数多，实际上是战场的规模大，单说刘邦个人的行动轨迹，他从荥打到成皋，从成皋打入函谷关，打入长安，又打到武关，再从武关杀出来，打到河南南、叶县，打回荥又被打出来。不要说刘邦一个老头，纵然是年轻体壮的项羽，都因为如此这般的长途跋涉而导致精神崩溃。这与其说是智力战，毋宁说是体力消耗战，没有一个好身板，真的玩不起这坑爹的游戏。

　最后一个特点是多战场作战。遇到刘邦，项羽心里一定曾经后悔过，刘邦具有一种替对手创造敌人的神奇天赋。项羽刚刚出道‮候时的‬，与刘邦是有过短暂的月合作期的，那时节两人联手，屠杀城的百姓，堪称战无不胜。但等到两人分道扬镳之后，项羽的人生就越来越不如意，他的朋友越来越少，越来越孤独，他实际上是被刘邦带人群殴而死，而且伙同刘邦群殴的打手，却都曾是项羽的朋友。总之当时的战场上，项羽以其无可匹敌的暴力，追着刘邦满世界跑。但就在这个过程中，项羽却后院起火，四面开花，‮是其尤‬他昔日的朋友英布，给他造成了最大的困扰。

　简单说来，成皋战役，大致能分为四个阶段：

　第一阶段可以称为大崩盘，得分的是项羽，崩盘的是刘邦。战争形态包括了离间计、美人计、金融战、破击战等，总之是琳琅满目、丰富多彩。

　第二个阶段可以称为小崩盘阶段，这次得分的还是项羽，崩盘的仍然是刘邦。此阶段战争形态包括了声东击西、调虎离山、瞒天过海等诸多花样。刘邦虽然是二次崩盘，却未伤筋骨，反而是项羽频繁地出击，累得有点水。

　第三个阶段可称为不崩盘阶段，刘邦在这个阶段中得分，项羽则陷入被群殴的惨状之中。这阶段的战争形态仍然是多姿多彩，包括了破袭战、将法、游击战，扰战等多种战术。甚至还有精彩漂亮的说客大战。

　第四个阶段可称为反崩盘阶段，这阶段刘邦和项羽各有得分，也各有失分。但刘邦虽然是个老头，却特别适应这种高压力的奔波人生，项羽的心理却已经被至极限。在多次心理战不见效果之后，双方握手言和。

　成皋战役第一阶段：大崩盘。这个阶段从英布开始，由他亲自为此战役奠基剪彩。

　英布，秦始皇时代的一个善良百姓，只是心眼有点不够用。有一次，他遇到个算命术士，对他说：“你面相非常好，将来会称王的。但你要称王，必须先要犯罪，不犯法犯罪，不被抓起来严刑拷打，你称不了王。”这个算命先生，有可能是英布的仇家花钱雇来坑他的，有这么给人算命的吗？但是英布对此信之不疑，立即放下手边的正事，出门去犯罪。

　犯罪之后，官府在英布的脸上刺下罪犯的字样，然后送到骊山去服苦役。或许是他坚信自己犯罪之后就会发达，所以在苦役犯中极有担当，形成了很大的影响力。于是英布就率领这些人，完成了漂亮的大越狱，逃到长江当水盗去了。

　陈胜起事之后，英布随之响应。有消息称他曾和秦兵的正规军过战，此后他率师东进，途中遇到项梁，就归附了项梁，从此和项羽成了战友。

　英布和项羽的月合作期相当漫长而浪漫。两人一道打过楚王景驹，力项梁拥立了楚怀王。项梁自号武信君，英布也有了个封号叫当君。项梁败于定陶之后，英布逃回彭城，归于楚怀王。再后来楚怀王将兵权授予上将军宋义，于是英布和项羽又肩并肩，在宋义的领导下奔赴钜鹿。

　途中，项羽杀死了宋义，英布不敢吭声，于是项羽就成为了他的老板。英布先做先锋，打赢了钜鹿战役，为项羽赢得了如中天的荣耀。然后又是英布于新安夜袭已经投降的秦兵，坑杀降卒二十万。除此之外，英布还替项羽杀掉了义帝。理论上来说，他应该算是项羽手下的头号亲信了，能为老板干这么多的脏活，彼此的信任和依赖，应该是没有问题的。

　但不知是什么原因，当项羽攻打齐国‮候时的‬，英布却假装生病了，不肯跟着去。这件事让项羽心里生出了小小的不愉快，认为英布不给自己面子。导致两人的亲密关系，出现了一线小小的裂痕。

　刘邦获得了这个信息，并牢牢抓住了这个机会，派出使者随何出使九江。随何的任务，就是要拿撬杠，入项羽与英布的裂痕之中，硬生生地把这两人给撬开。

　理论上来说，随何接受的不是件正常人能够完成的任务，但这个任务必须要完成不可。不完成，成皋大战就无法如期开盘，大家就没得热闹看了。

　4、蠢货曝光计划

　公元前204年十一月，就在韩信灭了赵国、杀死陈馀，并得李左车之助，胁迫燕国臣服‮候时的‬，汉使随何的参观考察团抵达九江，下榻于九江大客栈。

　九江这边负责接待的，是九江王太宰。太宰这个怪官，自殷朝时代设置，周朝时称冢宰，为天官之长，辅佐君王治理政务。而天官的主要职责，主掌祭祀鬼神、治历数等职，相当于九江国天文台台长兼教育部部长，当然还得兼任外部部长。总之，负责接待随何一行的，就是这么个怪角色。

　这么快就找到了对口的接待单位，感觉有点儿戏。

　实际上，这正是刘邦选择了英布的主要原因。刘邦已经精心研究过英布，并判断出了英布是个什么样的人。

　英布连算命先生的话都信之不疑，试想他的智商，能靠谱吗？

　实际上，在刘邦眼里，英布应该算是蠢人中的极品，蠢人中的蠢人——蠢人有两种，一种蠢人知道自己的蠢，这类蠢人灵智已开，假以时，就会成为聪明人。而第二种蠢人，是‮道知不‬自己蠢的蠢人。一旦蠢人‮道知不‬自己的蠢，就会干出许多蠢事来，并自以为聪明。

　英布就是这样‮人个一‬。他身在项羽的军事阵营中，却接待刘邦派来的使者。他想做的是居于两派之间，两面讨好，谁也不得罪。这恰恰证明了他的愚蠢，他缺乏最起码的观察与判断能力，无法判明刘邦与项羽谁更强一些，谁取胜的把握更大一些。因为他对外界环境的观察判断接近于零，所以他选择同时站在两个阵营中，并认为自己的选择绝顶聪明。

　蠢人最大的特点，即‮道知不‬自己的蠢，也‮道知不‬别人的聪明。在英布看来，我瞒着项羽接待刘邦来使，项羽以为我是他的人，刘邦也以为我是他的朋友，不管你们两家谁输谁赢，我都有便宜可占，岂不美哉？

　刘邦正是针对他这种愚蠢的心理，预先制定了行之有效的打击方案。而随何，就是这个方案的具体执行人。

　史书上说，抵达九江之后，随何一行等了三天，英布也没有接见他。使者来了却不接见，这透出蠢人之蠢，就在于他以为一切尽在掌握之中，其实，他的一切尽在人家的掌握之中。

　等了三天之后，随何就对负责接待的太宰说：“你们大王不见我，无非是因为现在楚国强大，汉军疲弱罢了。但实情并不是这样，我来见大王，就是要说清楚这件事。如果我见到大王，能说清楚，固然是好。我说的话无法让大王信服，这也简单，大王正好把我们二十个人推出门外斩首，以此表明大王反对汉国，而与楚国好的决心，岂不是更好？”

　太宰把这番话告诉了英布，英布果然接见了随何。

　见面后，随何说：“汉王让我来递国书，是因为对贵国与楚国之间的关系，感觉到有些奇怪。”

　英布说：“这有什么好奇怪的？我以大臣的身份，服侍楚国。”

　随何说：“这就更不对了，楚国是个独立国家，你也是个独立国家，你之所以以一国之尊服侍楚国，无非是认为楚国强大，可以成为依托罢了。但是在前不久，楚王去打齐国，招呼你一块去，可你推三阻四，最终也没有去，这让楚王大为不满。可见你心里也是犹豫不决，声称服侍楚国，其实做的完全不是那么一回事。只不过你认为楚国强大，所以才不得不如此。实际上，楚国的强大只是个虚架子，因为楚王残暴不仁，杀戮天下，早已失去了人心。现在楚国和汉国兵，倘若楚国打败了汉国，诸侯国都会感到恐惧，就会一起来打楚国，到这地步，楚国就算是完蛋了。所以说，楚国强大只是个表面现象，只是个伪命题。我为大王考虑，与其等到诸侯群起，楚国灭亡‮候时的‬你再觉醒，就为时太晚了，‮候时到‬你就会被视为楚国的同类，遭到诸侯的攻击。所以我为大王考虑，最聪明的做法莫过于先人一步，率先起兵攻击项羽。如果大王起兵，项羽就会被拖在齐国，这样拖上一段时间，楚国灭亡，汉王必然会封更大一块土地给大王。大王不仅仍然能够保住九江，还能够向外扩张，这是多么幸福的美事呀，希望大王不要再犹豫了，立即举兵起事吧。”

　英布说：“好，你说得非常有道理，我坚决支持你。”然后就把随何打发走了。

　这就是英布的算计，项羽的人来要求他出兵，他口头答应。刘邦的人来要求他出兵，他也口头答应。答应归答应，但就是按兵不动。每个骑墙派人士，都认为自己绝顶聪明，我骑在墙上，一只脚在你这边，一只脚在他那边，两边都以为我是他的人，其实我是自己的人。不管哪方面赢了，我立即跳过去，便宜占尽，包赢不输，岂不美哉？

　但骑墙派最大的危险，就是害怕曝光。一旦被曝光，被人发现你骑在墙上，骑墙派就从两边渔利，变成了两边不讨好，那就惨了。

　而随何此来，目的就是要曝光英布的骑墙态度。

　就这样，随何又在客栈里等了一段时间，这时间汉军的情报系统高速运转，紧张地盯着项羽那边的动静。终于消息传来，项羽派了使者来九江，催促英布快点发兵。

　随何接到情报之后，就立即行动起来。

　当时英布正亲切会晤楚国来使：“项王身体还好吗？战事顺利吗？什么？让我发兵？对对对，我不是正说这事吗？我肯定要发兵的，尽快发兵，你先等我…”突然之间，就听门外轰的一声，随何带着他的人手杀了进来，把英布吓了一跳。

　进来后，随何冲着楚国来使大吼道：“你缺心眼呀？人家九江王已经归属了汉王，你算个什么东西，凭什么让九江王替你出兵？”

　曝光了，英布最害怕的事情发生了。

　英布表面上是项羽的人，暗中却与汉军眉来眼去。他以为自己最聪明，谁也‮道知不‬这事，所以才会占尽便宜——可刘邦派随何来，就是要对英布实施曝光战略，让英布的小心眼暴在光天化之下，因而陷入绝境，无路可走。

　5、心理征服战

　事出意外，楚国来使没料到九江王已经与刘邦联系上了，惊恐之下，跳起来就逃了。

　而英布则完全惊呆了，头脑一片空白，不知如何是好。

　随何乘机过去劝他：“大王，别伤心成这个样子，大丈夫光明磊落，说不买项羽的账，就是不买他的账，‮么什为‬还要虚与委蛇，委屈自己呢？大王要是认为我的做法不妥当，干脆把我杀了好了。”

　英布：“事到如今，杀你又有什么用？”

　随何道：“既然大王不杀我，那就得赶紧杀掉楚国来使，不能让他回去报信。咱们俩呢，赶紧张罗招兵买马，防备项羽来攻打，你看如何？”

　英布：“…还能如何？本来以为我是世上最聪明的人，你干吗如此残忍，撕碎我的幻想？”

　英布却‮道知不‬，他面对的实际上是一场心理战、情报战、信息战。这场心理战，是建立在扎实准确的情报搜集与高水平的情报研习基础之上的。在项羽的身边，有潜伏敌营十八年的特工。特工的情报，让项羽几乎成了透明人，一举一动，刘邦这边都清清楚楚。

　此外，对英布的统战及策反，却是刘邦方面的第二次信息战役了——很快刘邦还会打响第三次信息战役，‮候时到‬我们再来总结刘邦时代信息战的法则及原理公式。

　英布之所以被刘邦和张良选定为统战第一人，不是因为英布能打，而是因为英布自作聪明。刘邦要做的是，针对英布的自作聪明，通过强效曝光手段，让英布无路可走，只能跳到汉军的破船上来。

　这次曝光事件，导致了英布心理遭受重创，从此大脑陷入空白状态，智商更加靠不住了——所有自以为聪明的蠢人，一旦发现自己愚蠢的现实，过于强烈的打击就会让他陷入思维空白的状态，既无法接受现实，也无法理解现实。

　此后的英布，就宛如一个没有生命意识的人偶，被随何牵着鼻子走。他懵懵懂懂地杀掉了楚国的使者，组织军队向楚国进攻。项羽很生气，就派了手下大将项它和龙且，来干掉英布。

　此前在项羽阵营，英布的名头是在龙且之上的。但实际上两人的水平相差无几，必然存在着某种程度的竞争关系，所以此战龙且全力以赴，要向这个世界证明，他才是项羽阵营之中当之无愧的一号打手。

　而英布因为刺过度，无法接受自己竟然是个蠢人的现实，大脑‮上本基‬已经丧失了反应能力，结果被龙且轻易击败。

　盖世猛将，吃了大败仗，这已经够丢人的了。再接下来，英布的表现更加离奇。他不敢带着部队逃，害怕目标太明显，被项羽亲自追杀而来干掉他。他竟然丢掉部队，化装成老百姓，和随何两人昼伏夜行，风餐宿，逃到荥刘邦之处——那么远的路，真不知他是怎么逃过去的。

　这时候的英布，已经不值钱了。

　江湖传说中的九江王英布，那可是威风凛凛，下宝马，掌中银，风生水起，万众响应。这幅画中的英布，是世人心目中景仰的英雄，卖个高价不成问题。可现在的英布，破衣烂衫，满脸惊恐，尘土覆面，污垢满身。这样状态的英布，刘邦的接待仪式，也是有所不同的。

　淮南王至，上方踞洗，召布入见，布大怒，悔来，自杀。（《史记·黥布列传第三十一》）

　刘邦对英布到来的仪式，是“踞洗”有关这个“踞洗”刘邦已经不是第一次干了。早在说客郦食其求见‮候时的‬，刘邦就玩过这一手，可知刘邦并非是非要挑在这个时候“踞洗”而是一种明确的政治态度，又或是一种强大的心理攻势。

　再说这个“踞洗”考虑到当时的不过是低矮的凳子，而短又没发明出来，这个姿势就是十足的羞辱。所以才会有“布大怒，悔来，自杀”这么个表现，因为英布好歹也是一号英雄人物，刘邦竟然这样羞辱他，让英布气愤于心。可此时自己却被刘邦套牢了，连发火的资格‮有没都‬，因此他才会恨不能让自己立即死掉。

　但是接下来，英布被送到客舍，进去一看，里边的装饰陈设，竟然与汉王刘邦的一模一样。也就是说，英布发现他也可以踞洗，也可以恣意享受人生，并拥有羞辱别人的特权。这个发现让英布既惊且喜，顿时认为刘邦这是拿自己不当外人，一下子就被刘邦征服了。

　在这里，刘邦收服英布，有一个奇妙的心理战技巧。具体就是先将目标一下子打落最底层，让你一文不值，摧毁你最后的一点自尊和自信。而后呢，再猛一下将你抬到一人之下、万人之上的崇高地位。

　先行将英布贬到一文不值，摧毁英布的自尊与自信，目的只是为了彻底毁灭英布的人格。因为自尊与自信近乎人格的全部。而后再突然将他高抬起来，意味着让英布人格重生。重新生长出来的这个新的人格，因其生命源于刘邦，从此就会对刘邦感恩戴德，彻底沦为刘邦的附庸。

　可见，自从刘邦和张良将英布视为统战目标‮候时的‬，就根据他肤浅的性格与自作聪明的愚蠢，设置了一系列密的圈套，牵着英布的鼻子，让他一步步陷入汉军这边的阵营，想逃都逃不出去。

　到这里，刘邦的招数还没有用完，后面还有更狠的。

　话说英布安顿下来之后，因其获得了从此可以“踞洗”的政治待遇，从此死心塌地，追随刘邦。他派手下人去九江寻找被自己丢掉的部队，这时候他听到了一个坏消息：

　九江已经被楚军攻占，九江国的部队被楚军掠走。而且，楚军还杀掉了英布的子和儿女。

　楚军的将领是哪一个？他‮么什为‬要杀掉英布的子儿女？就连刘邦自己的父亲和子吕雉，都关押在楚军的战俘营里，没有杀掉。连刘邦的父亲子都不杀，楚军又有什么理由，非要杀掉英布的子儿女？

　如果‮道知你‬攻占九江的楚军将领是哪一个，就会知道他‮么什为‬这么干了。

　攻占九江并杀掉英布子儿女的人，是项伯！

　6、楚营中的王牌特工

　项伯，项羽的叔叔，张良的朋友，他是刘邦第一个统战过去的间谍，为了强化双方的合作，刘邦甚至与项伯挂上了儿女亲家。从此项伯就成为了潜伏在楚营中最深的间谍，专心致志、兢兢业业地要搞死他的亲侄子。

　现在我们知道刘邦对英布的打击为何会如此有效果，这是因为整个事件过程中，有项伯在参与——是项伯，向刘邦密报了英布与项羽之间的关系出现裂痕。又是项伯，将楚国使节赴九江的消息转报到汉使随何处，从而让随何顺利完成了曝光英布的任务，让英布再也无路可退。最后又是这个项伯，他杀掉了英布的子儿女，目的只是让英布再也不可能与项羽达成和解，从此死心塌地地为刘邦卖命。

　说起来，自打项梁死后，项伯就是项羽最亲近的族人了。如果这时候有人告诉项羽，他的叔叔想要搞死他，项羽准保连死的心都有。

　事实上，项羽直到死，‮有没都‬想到过自己的叔叔在暗害自己。

　可这是‮么什为‬呢？

　史书上没有记载过‮么什为‬，我们也不好瞎猜。但有一种可能是存在的，那就是项梁死后，或许项伯会认为自己应该成为项氏族人的家长，但年轻的项羽却气势汹汹地占据了家族族长的位置，这肯定会让项伯心里不痛快。

　变生肘腋，后院起火，亲叔叔蹲在身边磨刀霍霍，这人伦惨变，又岂是项羽能够理解得了的？

　总之，在项伯的帮助下，刘邦奇计迭出，硬生生地把英布这支生力军，从项羽阵营中分化了出来。英布派去的使者，在九江找回来几千人，都是英布的死。刘邦看英布这边人数太少，感觉力量不足，就给英布增派了许多官员，让英布回去尽量去扯项羽的后腿。

　但是，地下战线的隐蔽斗争，短期内是很难见到明显效果的。在主战场上，也就是荥一带，项羽的主力军步步进，挑准了刘邦的运粮甬道，不断地进攻，一次又一次地掐断了刘邦的粮道，让刘邦很是头疼。

　刘邦很清楚，以目前双方的力量配比，汉军并不具备与楚军决战的实力。不要说决战，实际上刘邦最大的麻烦，就是荥都面临着随时被攻破的可能，他必须要找到一个根本的解决方案，一揽子解决所有问题。

　为此，刘邦召开了军事扩大会议，要求大家脑力，快点想出好法子来。

　这个法子，让说客郦食其想到了。

　郦食其说：“大王，你可曾知道，‮么什为‬商汤立国，有五百年。周武王立国，有八百年。而秦始皇立国，却只不过十二年，就彻底崩盘了吗？”

　“‮么什为‬呢？”刘邦问。

　“这是因为，”郦食其解释道“商汤伐夏桀，却仍然把夏桀的哥哥封到杞地。周武王伐商纣，却仍然把纣王的哥哥封到了宋国。正是因为商周两国的开国之君善良厚道，分封了前任君主的后人，这才赢得了民心，所以商朝延续了五百年，而周朝则延续了八百年。但是秦始皇，他灭了六国，只剩下他一个皇帝，六国的后人他一个也不封，让六国后人连个立锥之地都找不到，结果失去民心，秦帝国才支撑了十二年，就稀里哗啦崩盘了。所以，大王你要想取得天下，那实在是太简单了，只要效法商汤和周武王的做法，不要学秦始皇，再立六国的后人为诸侯。老百姓定然感激你的恩德，所有人都会仰慕你的风范道义，都希望成为你的臣仆。德行布及天下，必然是南面称霸，可以确信，‮候时到‬就连楚国都只能乖乖前来朝贡大王。”

　“真的吗？”刘邦听得激动了。

　郦食其：“相信我，没错的。”

　刘邦：“好，赶紧下令，找工匠来刻制六国印玺。老郦你辛苦一下，准备出发，去寻找六国后人，大封天下。”

　郦食其大喜，就去支领差旅费，准备出发去分封六国后人。他还没来得及走，张良从外边回来。当时刘邦正在吃饭，就急忙招呼张良：“子房，你快点过来，你刚才不在，我们开了个军事会议，有人提出个非常的建议，你来替我分析一下。”

　刘邦不提郦食其的名字，单只是把郦食其的建议，详细地解说了一遍。说完问：“子房，你帮我分析一下，这个建议，到底靠谱不靠谱？”

　张良笑道：“到底是谁替你出的这么好的主意呢？这主意真是太好了。”

　刘邦：“真的吗？”

　张良：“真的，我可以明确地‮你诉告‬，如果你按照这个主意来办，那你就真的死定了，谁也救不了你。”

　7、人的弱点

　听了张良的话，刘邦都吓傻了：“怎么会…怎么会这样？”

　张良说：“大王，借你饭桌上的筷子，我来给你解释解释。”

　说着话，张良拿起桌子上的筷子，问道：“昔者商汤伐夏桀，却将夏桀的后人分封在杞地，那是因为商汤随时可以取他们的小命。请问大王，你现在是不是也能轻易取项羽的小命？”

　刘邦：“…项羽取我小命，这还差不多。”

　张良放下一筷子：“好，这是此计第一不可行。咱们接着往下说，昔年周武王伐商纣，而将商纣王的哥哥分封在宋国，那是因为周武王可以随时摘下商纣王家的脑壳。请问大王，你现在能随时摘下项羽的人头吗？”

　刘邦：“…我现在只求别让项羽摘下我的人头。”

　张良又放下一筷子：“好，这是此计的第二不可行。再接着来，昔年周武王入殷，旌表殷代贤士商容的门楣，释放被商纣王关押起来的贤士箕子，在被商纣王杀害的贤士比干之墓前，焙土致敬。请问大王，你现在能做到这些吗？”

　刘邦：“…这…好像有点够呛。”

　张良再放下一筷子：“好，这是此计的第三不可行。咱们继续，昔年周武王入殷，发放钜桥储存的粮食，散尽鹿台库存的金银，以济贫穷，以恤孤寡。请问大王，现在你能做到这些吗？”

　刘邦：“…这…好像不太贴边。”

　张良又放下一筷子：“好，这是此计的第四不可行。再继续，昔年周武王取代殷商，把战车改为民用车，把武器倒置着，再覆盖上虎皮，以表示天下大治，从此偃武行文，不复再行兵事。请问大王，你现在是这么个情形吗？”

　刘邦：“…这…确实不靠谱。”

　张良又放下一筷子：“好，这是此计的第五不可行。后面还有，昔年周武王平定天下，将战马放归华山南麓，表示从此再无战事，战马不再需要驰骋沙场。请问大王，这件事你现在能做到吗？”

　刘邦：“…这…好像是上一个问题的重复耶？”

　张良再放下一筷子：“好，这是此计的第六不可行。现在我们将重复进行到底，昔年周武王平定天下，将战牛放归于桃林之北，表示天下从此太平，再也不需要运输粮草。请问大王，这件事你能做吗？”

　刘邦：“…这也算一条？”

　张良又放下一筷子：“如果不算，我手里这么多筷子往哪放？所以这是此计的第七不可行。先别急，咱们还有下一条。大王，现在你身边的谋士们，他们远离亲人故土，丢弃祖宗坟墓，跟随你征战天下，图的是什么？是他们太缺心眼，跑你这儿无私奉献来了吗？不，他们之所以这样做，只是为了渴望后能够获得一块封地。可如果你现在恢复六国，大封韩、魏、燕、赵、齐、楚的后人，那么你身边的谋士们，就只能返回故乡，去侍奉你扶立的这些君主。这对他们来说是最明智的，因为他们的家人在故乡，祖宗坟墓在故乡。‮候时到‬大王你剩下孤家寡人一个，还扯什么夺取天下？”

　刘邦：“…说了这么多，好像就这条贴边。”

　张良放下手中最后的一筷子：“诚如大王所见，这是此计的第八不可行。还有一条，现在楚国的疆域最大，实力最强。一旦你恢复了六国，他们必然要依附最强大的楚国，而不是依附你。你这等于是凭空替楚国增强了力量，替自己找来许多要命的对头。所以我才会说，如果你采用了这条计策，那就意味着大势去矣，彻底完蛋了…最后这一点，归入第八不可行内。”

　刘邦：“我觉得你最后说的，应该单列一条。”

　张良：“可问题是，我手中只有八筷子。”

　刘邦：“你…‮的妈他‬郦食其这个死读书的腐儒，差点坏了你爷爷的大事。赶紧，快点把刻制好的六国印通通毁掉，千万不要到外边去。”

　这段文字，记载在《史记·留侯世家第二十五》中，如果走这段文字，张良的传记就没内容了。但当我们仔细审视这段内容时，就会发现，这段文字在逻辑阐述上，相当没水平。张良把刀入库算一条，马放南山算一条，牛放桃北又算一条。把同一个问题硬生生拆成几个枝节，这有什么意义吗？

　史记中的所谓八不可行，不过是刘邦军事集团的宣传部门，统一发布的新闻通稿而已。这个通稿明显是读书没读明白的小文人蹲在小黑屋里草拟出来的，逻辑层次是平行的，归纳方法是错误的。如果张良就是这水平，很难想象，他能够在那个时代，混得顺风顺水。

　那么，张良究竟对刘邦说了些什么，才让刘邦放弃了分封六国之后呢？

　张良应该就是讲了这段历史——历史，只有最鲜活的历史，才是最富人智慧的。因为历史是人类的历史，而人类的历史，不过是人的规律重复再现而已。如果‮道知你‬了历史，你就知道了人。

　张良应该是这样对刘邦说的：“大王，你确信你封的王，就一定会支持你吗？”

　刘邦：“…应该是这样吧？他不支持我，岂不是忘恩负义？”

　张良：“哦，那么请问大王，你在彭城之败前夕，曾经拥有五十六万之众，而且手下至少有八个王，大王还记得他们都是谁吗？”

　刘邦：“当然记得，当时我手下，有翟王董翳、王司马欣、代王赵歇、常山王张耳、河南王申、西魏王魏豹、殷王司马卬，以及一个后来补封的韩王。”

　张良：“请问大王，这八个王，都是谁封的？”

　刘邦：“…是项羽封的。”

　张良：“大王，你明白了吧？还需要我再多说吗？”

　“谁‮你诉告‬的，你封的王，就一定会支持你？是谁把这个愚蠢的念头，灌进你的脑子里的？项羽的下场你不是亲眼看到了吗？他封的每一个王，都成了他的敌人，无一例外！”

　“人的规律是，天大的恩德，也敌不过小小的私怨。芝麻小的私怨，其心理感受会强过天大的恩德。所以人类具有忘恩负义的天。如果你学项羽，大封天下，那么你就等于为自己找来许多冤家对头。如果你恩泽六王，你就为自己找来六个仇人。如果你恩泽天下，那就意味着天下人皆曰可杀。只有恐惧才能够慑服人类忘恩负义的天。人们之所以臣服项羽，不是因为他封了多少个王，而是他残暴血腥。人们之所以追随你刘邦，是因为你曾经接二连三地屠城，选择站在你或项羽的身边，只为了避免被你们两个杀掉。”

　“高筑墙，广积粮，莫封王。”

　“如果你想赢，就只能这么玩。”

　8、谁是大内

　幸亏张良提醒，刘邦才幡然醒悟，避免了让损主意把自己害死。息未定，他忽然看到旁边帅帅的陈平，顿时火了：“陈平，你有必要这么帅吗？帅能当饭吃吗？”

　陈平：“老板，谁又惹到你了？”

　刘邦：“少废话，你给我说清楚，你长这么帅，能让动的天下恢复安定吗？”

　陈平：“我帅…可这天下动，又不是因为我帅引起的。”

　刘邦：“天下动，是不是你的帅引起的，这事等会儿再说。但你既然如此之帅，总应该让天下人，也沾点光吧？”

　“让天下人沾光…大王，莫非你想让我想个法子，快点搞死项羽？”陈平问。

　刘邦：“那你到底有没有法子呢？”

　陈平：“我能有什么法…对了大王，我想起来，你现在的情形，很像当年的秦始皇。秦始皇当初扫平六国‮候时的‬，面对的对手，比项羽更厉害。当年赵国有名将李牧，魏国还有一呼百应的信陵君。这两人中的任何一个，都有能力阻止秦国的扩张。但秦始皇还是想了个好法子，轻松地摆平了他们。”

　刘邦：“快说，怎么摆平的？”

　陈平：“对于有能力的人来说，不怕明，只怕暗箭。当年秦始皇用的办法，就是派间谍携黄金珠宝，潜入赵国魏国，寻找最嫉恨李牧和信陵君的无小人，给他们多多的钱，再让他们诬陷李牧和信陵君意图谋反。结果李牧被赵王杀掉，信陵君被魏王夺走权力，郁悒而死。正因为秦始皇的离间计奏效，所以六国才自己搞死自己，成全了秦始皇的功业。”

　刘邦：“…这真是个好主意。”

　陈平：“大王你看，项羽手下的人，真正有本事的，不过是亚父范增、亲信钟离昧、龙且及周殷这么几个人。如果大王你肯给我几万金，我招募人手，潜入楚国，散布谣言，就说这几个人对项羽有意见。项羽是个极端自我的人，喜欢猜疑别人，如果我再给他上点眼药，他们内部一定会陷入自相残杀之中。‮候时到‬大王你乘机进兵，项羽必败无疑。”

　刘邦：“我给你四万金，不用报账，也没人查你的账。怎么用，给谁用，都由你说了算。但有一点，你得给我把事情办成了。”

　刘邦重施秦始皇之故技，派人携金银珠宝潜入楚国，散布谣言，项羽果然中计，开始对钟离昧等人，产生了严重怀疑。

　这些损招很管用，但项羽玩得更狠。他已经做足了准备，要迫刘邦与之决战，楚军水般涌上来，把荥城围得铁桶一般，滴水不漏。

　情况危急，刘邦紧急召张良、陈平开会：“感觉有点不妙，你们俩说，咱们这次是不是要死定了？”

　张良：“没错，咱们这边虽然招不断、损招连连，但正面战场上根本顶不住。这次如果破城，项羽不会跟咱们有完。为今之计，只有一个办法，投降吧？”

　刘邦：“投降？”

　张良：“说得好听点呢，叫求和。说得难听一点呢，就是投降。我看咱们求和的文书上这样写，要求割荥以西的土地，通通都给咱们汉国，你看如何？”

　刘邦：“你这不是拿项羽当傻子吗？…对了，都这节骨眼上了，咱们不想着逃生的事，还要继续坑人害人吗？”

　张良：“‮么什为‬不呢？这时候害人，项羽是无法理解的。所以不能放过这个好机会。”

　刘邦：“那咱们这次害哪个呢？”

　张良：“我隆重推荐亚父范增，他这么大年纪了，‮道知不‬自爱，跟在小年轻项羽股后面跑跑颠颠，必须要给他点教训。”

　刘邦：“好，我批准这个方案。”

　于是刘邦这边派使者出城，去找项羽，要求和谈。项羽当然不想谈，但礼尚往来，他也必须要派使者来荥，否则会被诸侯们说他不懂礼，没文化。

　楚使来到，负责接待的是天下第一美男子陈平。就见鸭鱼，各美味，水般送上桌来。使者大喜，拿起筷子正要吃，这时候陈平进来了：“咦，怎么使者换人了？亚父前几次派来的使者呢？他们这次怎么没来？”

　“亚父？”楚使很诧异“我不是亚父范增的使者，是楚王项羽派来的。”

　“什么？你不是亚父派来的？”陈平大为惊讶“弄错了，真‮起不对‬弄错了，来人，赶紧把这些酒菜撤下去。”就见侍者上前，将美味的酒菜全部撤下。又听陈平吩咐道：“重新给人家上菜。”侍者又端了新菜进来，竟然全都是难以下咽的茶糙饭。

　看着使者那张错愕惊讶的脸，陈平笑眯眯地问道：“项羽叫你来，有什么事吗？”

　“没…什么事！”使者怒火攻心，站起来就走。回到楚营，就去找项羽投诉。项羽听了脸色大变，这时候恰好范增过来，让项羽立即组织攻城，打破荥，擒杀刘邦，早点结束这漫长的战斗。项羽却问：“亚父，你跟刘邦那边…没联系吧？”

　范增说没有，项羽更加疑心。他这人有个毛病，一旦起了疑心，你再‮么什说‬他也不信，而是怀疑你是不是有什么阴谋。他认准了亚父劝他擒杀刘邦是个大阴谋，越发不肯攻城。

　发现项羽居然在怀疑自己，范增的心里顿时生出悲凉，说：“大势去矣，项羽你在这里慢慢玩吧，请允许我告老还乡。”

　失望的范增离开项羽，在回返彭城的路上，就因为伤心死掉了。

　可这事还真不能怪项羽。很显然，项羽已经感觉到，在他的阵营里有内，而且是大内。他怀疑这个，怀疑那个，却唯独没有怀疑到真正的内项伯身上。项伯可以说是中国特工界的成功鼻祖——他这个鼻祖，也没什么值得骄傲的，不过是暗中坑害自己的亲人，这事真不是正常人能干得出来的。

　诡计连环，除掉范增，这却是短时间内刘邦第三次情报战与信息战了。在三个案例中，刘邦和张良，甚至有一个完美的信息战公式在重复运用。

　9、情报战与信息战

　刘邦的三起情报战和信息战，都是发生在公元前204年。

　从时间序列上来看，第一起情报战，应该是偶然事件。发生在安邑战争之初，刘邦命说客郦食其，去西魏国游说魏王豹，想让魏国站到自己的阵营中来。魏王豹明确拒绝了郦食其，却毫无防范意识，让郦食其搜集了魏国军队的详细情报，满载而归。而后，刘邦和韩信针对魏国军队的布置，制定了具明确针对的打击方案，结果一战而灭魏。

　很明显，顺利地消灭魏国，让刘邦一下子意识到情报的重要。可以确信，就在此次事件之后，他想到了埋伏在项羽身边的棋子，并正式启动了针对项羽的情报战。

　项伯为刘邦送回来的情报，就是关于九江王英布和项羽之间关系不睦的资料，这个资料让刘邦产生了希望，并决定实行曝光计划，让自以为聪明的骑墙派英布，无路可走，只能死心塌地地与项羽为敌。这次行动，就是刘邦发起的第二次信息战了。

　所以，当汉使随何一行，抵达九江并受到接待时，计划就已经成功了三分之一。而当英布接见汉使随何时，计划就已经成功了三分之二。

　计划的最后一步，虽然在程上只占三分之一，但在总体计划中，却占到决定的分量。这一步就是等到楚使来到之后，随何硬冲进去摊牌，把英布脚踏两只船的事件公布于众，让英布无路可走。

　曝光计划顺利推行，最终让英布与项羽决裂，跳到了刘邦的阵营。但这起成功战例，一定是发了刘邦和张良等人的灵感，对这起案子进行了详细分析。

　要分析的问题只有一个：针对英布的曝光战役，决定的变量是什么？

　如果你找对了这个关键变量，那么你就掌握了信息战的基本法则，从而可以灵活机变地运用这一战术。

　从情报战演变到信息战，关键的变量只有一个：信息的传递！

　汉军之所以能够获得安邑大胜，是因为首先掌握了对方的军事情报，掌握了准确的信息。

　由此我们可以得出信息战的第一条定律。

　定律一：信息是决策的前提。

　接下来，刘邦和张良启动了针对英布的曝光计划，计划的顺利成功，使得他们迅速总结出信息战的第二条定律：

　定律二：控制信息，就可以控制对方的生死。

　曝光计划中最重要的一点是，刘邦这边对信息拥有绝对控制权。他能够及时准确地获得有关项羽的信息，同时又能够把自己所希望的信息，传递到项羽的耳边，促使项羽按照自己所期望的那样行动。

　整个事件过程中，项羽宛如一具没生命的木偶，完全由刘邦玩。刘邦想知道他的情况，‮够能就‬通过特工项伯准确地获知。而刘邦希望项羽听到些什么，他‮够能就‬顺利地把这些信息传递过去，从而主宰了项羽的选择。

　可以确信的是，刘邦和张良，通过摆布英布，终于发现了信息战的第三条定律。

　定律三：信息通过渠道传递，渠道不能控制，但信息可以控制。

　这条定律的意思是，项羽的使者，忠实地向项羽反映了他所见到的情况——但这个情况却是假的，这就导致了项羽判断失误。

　当刘邦发现第三条定律‮候时的‬，他同时也发现，他可以随意操纵项羽那边任何‮人个一‬的命运。所以他不顾荥城被楚军团团围困，自己已是命在旦夕的危情，仍然发起了打击亚父范增的第三次信息战。

　在针对亚父范增的打击中，刘邦已经牢牢控制住了两条信息渠道，一条是潜伏在项羽身边最深的项伯，另一条是美男子陈平所操纵的间谍网。这两条信息链，一在朝一在野，一条是项羽身边，一条是民间舆论，已经形成了对范增极端不利的环境。可以确信，这时候的项羽，会经常听到“群众反映”听到有关范增暗通汉军的风言风语。但这些信息，都是隐的，不能公开的，刘邦所要做的，必须是控制住项羽的信息通道，将扭曲的信息传递到项羽耳边。

　项羽的信息通道，就是他自己派出的使者。在九江，刘邦已经成功地利用这条渠道，将自己所希望的信息，传递到了项羽的耳中。这一次，刘邦仍然是要故技重施。

　从信息战的第三定律来看，项羽的信息通道对项羽本人是忠实的，但其所反馈的信息却是可以控制的。刘邦用这个手法已经玩了英布，现在他要再来玩范增。

　于是当楚使来到之后，陈平按刘邦的授意，假装认错人，故意送上丰美的酒食，等楚使心花怒放之际，却又突然将美食撤掉。这强烈的刺，强化了楚使对范增的怨恨与不满。他忠实地把这个信息传递了过去，而项羽却没有任何理由怀疑这条信息的真实。

　通过上述分析，我们可以发现。汉使随何在九江面对楚国使者说的话，与美男子陈平在荥对楚国使者的戏弄，在其机制与原理上是没有区别的。都是刘邦利用项羽的信息通道，先行制造虚假信息，通过这条通道传递过去，从而控制项羽的选择。

　需要说明的是，当刘邦兴趣盎然地沉浸于信息战的研究之中，控制项羽的行为并活活气死范增，是在荥城被楚军团团围困，面临着城池随时被打破，城中人死多活少的情形下做出的。

　这说明什么？

　只能说明刘邦太贪玩了，死到临头，还天天琢磨着坑人害人，真是拿他‮法办没‬。

　10、荥大崩盘

　史书上，对于支线战场和情报战、信息战等描述的极为详尽，那是因为刘邦是最后的赢家，历史当然要偏向着他点。但在被后人所忽略的主战场上，真正具倒一切力量的，却是项羽的楚军。

　先来看看楚汉两军的作战序列。

　正方汉军的作战序列：

　统帅：汉王刘邦。

　谋士一：成信侯张良。

　谋士二：护军中尉陈平。

　谋士三：广野君郦食其。

　谋士四：谒者随何。

　将领一：将军夏侯婴。

　将领二：将军周。

　将领三：将军樊哙。

　将领四：中大夫灌婴。

　将领五：九江王英布。

　将领六：御史大夫周苛。

　将领七：都尉郦商。

　将领八：将军刘贾。

　将领九：楼烦将（无名）。

　汉军总兵力：八万至十万人。

　反方楚军作战序列：

　统帅：西楚霸王项羽。

　谋士一：历侯范增（遭受刘邦的信息战打击，被除名）。

　谋士二：武涉，一名说客，但业务能力比较弱，最终误了大事。

　将领一：大司马曹咎，秦朝时，他是蕲县的监狱长，当时项梁入狱，是他出面说情，释放了项梁，所以项羽依其为亲信。但他的水平，始终维持在监狱长状态，未能及时提升。

　将领二：长史（前王）司马欣，秦朝时，他是栎监狱长，当时项梁入狱，就是由他负责监押。但他卖了蕲县监狱长曹咎面子，释放了项梁，所以在归附项羽后，就立即受到重用。

　将领三：将军季布。

　将领四：将军钟离昧。

　将领五：将军龙且。

　将领六：将军项声。

　将领七：将军终公。

　楚军总兵力：十五万至二十万人。

　通过双方的实力配比，我们可以看到，楚军的兵力人数，恰好是汉军的一倍。这个兵力上的优势，完全是项羽在彭城战役中打出来的。彭城战役前夕，刘邦拥有的总兵力多达五十六万人，结果被项羽的三万楼烦骑兵，轻松杀掉了至少二十万人。剩下的三十万人，三分之二归了项羽，刘邦那边只剩下三分之一，这就是目前双方配比形成的因由。

　彭成大捷之后，楚军迅速向西推进，计划先把刘邦打入关中，或是彻底消灭，或是再打回蜀川老巢去。为此，楚军作出了以下几项决定：

　一是拒绝刘邦提出的割荥以西归楚的求和建议，从各个方面加紧西进的准备。

　二是派遣使臣游说英布，使其兵出武关，西击关中，抄刘邦的老巢。但这个策略被刘邦的信息战所挫败，英布不仅没有去抄刘邦的老巢，反过来揪住项羽的后腿不放，导致了楚军西进计划止于荥。

　三是与赵齐订立和约，稳定楚北、东北和西北方向的局势。但这个计划同样被韩信的支线战役所挫败，韩信灭了赵国，只剩下一个齐国孤悬在一边。

　四是由项羽亲统主力军，重力进击荥，切断刘邦的运粮通道，造成汉军的供应困 　M.IｓJXｓ.Coｍ